Masters y Postgrados

Presencial

Para el ejecutivo:

Con ese programa desarrollará las habilidades necesarias para atender las nuevas funciones del jefe, director o gerente de ventas para poder:
• Diseñar la red de ventas más adecuada para su empresa, producto ó servicio.
• Diseñar una buena planificación comercial.
• Saber desarrollar un plan de ventas.
• Motivar a su equipo con un sistema de remuneración justo sin olvidarse de la importancia del salario emocional.
• Gestionar y fidelizar a sus clientes.
• Saber desarrollar estrategias y promociones de ventas que capten el interés del cliente.

Para la empresa:

Las empresas que cuentan con equipos de ventas bien
dirigidos consiguen:
• Buena organización comercial.
• Obtener mejores rendimientos de su equipo comercial.
• Obtener más ventas y extraer más valor de su cartera de clientes actual.
• Mejorar su imagen entre los clientes.

EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal.
PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados en organizaciones empresariales y en trabajo en equipo y que actualmente asumen puestos de vendedores, Jesfes de Ventas, Directores Comerciales, Gerentes, Directores de Marketing...
PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la empresa con garantía de conseguir grandes éxitos.

MÓDULO 1: EL ROL DEL DIRECTOR COMERCIAL Y VENTAS

¿Porqué tiene que haber directivos en las organizaciones y cuál debe ser su rol?

EL DIRECTIVO



MÓDULO 2: LA FUERZA DE VENTAS

Cómo estructurar un equipo comercial. Repasaremos todos los elementos que debe contener desde la elección de la estructura de ventas y el modelo comercial más oportuno hasta la planificación de los vendedores, clientes, productos, zonas y rutas.
Cómo marcar objetivos calculando la retribución del equipo para la motivación del mismo.

ESTRUCTURA DE LA RED COMERCIAL

PLANIFICACIÓN DE LA RED COMERCIAL

REMUNERACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL



MÓDULO 3: EL PLAN DE VENTAS

Aprender a desarrollar un plan de ventas, con una buena estructura de investigación externa e interna y con un autodiagnóstico de la empresa respecto al mercado.
Determinar las previsiones, objetivos y estrategias para el departamento comercial.
Desarrollar nuevas estrategias de ventas y promociones para captar el interés de los clientes.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS

EL AUTODIAGNÓSTICO

LA DIRECCIÓN POR OBJETIVOS

LAS PREVISIONES

LAS ESTRATEGIAS Y PROMOCIONES DE VENTAS



MÓDULO 4: LOS CLIENTES

Adquirir nuevos clientes resulta cada vez más costoso, por ello es importante fidelizarlos a través de nuevas fórmulas de gestión con el fin de obtener relaciones duraderas que beneficien a ambas partes.

Qué tipo de herramientas utilizar para la captación de nuevos clientes.

LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE LOS CLIENTES

LA CAPTACIÓN DE LOS NUEVOS CLIENTES

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Sus tags: comercial, clientes, estructura, desarrollar, estrategias, objetivos, planificación, promociones

Términos relacionados: nuevos clientes, equipo comercial