Cursos de especialización

Presencial

Analizar la labor global del personal comercial y pefeccionar las estrategias y tácticas comerciales en pro de un mayor incremento de los resultados.

Dirigido a futuros o actuales profesionales de la venta.

TÉCNICAS DE VENTA
Concertación de entrevistas de venta.
Apertura de la entrevista comercial.
Detección de necesidades del Cliente.
Argumentación comercial.
Superación de objeciones.
El cierre de la venta.
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
La negociación.
Preparación de la negociación.
Desarrollo de la negociación.
Remate de la negociación.
Cómo superar momentos difíciles durante la negociación.
PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DEL TIEMPO
Prospección de clientes.
Estudio de la competencia.
Cómo marcarse objetivos.
Tipología de clientes y motivaciones.
Clasificación de la cartera de clientes.
Fortalezas y debilidades del Cliente.
Preparación del argumentario.
El tiempo como recurso.
La importancia del tiempo para alcanzar los objetivos.
Técnicas para eliminar los “ladrones del tiempo”.
La delegación como herramienta para la optimización del tiempo.
PRESENTACIONES COMERCIALES
Preparación de una presentación comercial.
La presentación comercial.
La comunicación efectiva en las presentaciones.

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Sus tags: negociación, comercial, tiempo, clientes, preparación, técnicas, venta