Curso de Ventas

Tipo de curso:	Cursos de especialización	Metodología:	Presencial
Centro:	Centro de Estudios Financieros	Nº de horas:	40.00
Sedes:	Barcelona - Madrid - Valencia

Precio:	A consultar	Bolsa de empleo:	Propia del centro
Promoción especial:	Facilidades de pago

Justificación/Descripción del curso:

El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.

Metodología

El curso combina de forma equilibrada los aspectos teóricos y prácticos.

Modalidad

Exclusivamente presencial

Requisitos de acceso al curso:

- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un responsable comercial (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
- Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.

- Introducir los principios básicos de la gestión de equipos comerciales y la gestión de clientes.

Temario cubierto por el curso:

1. El Cliente. Motivos de compra

2. Comunicación en ventas

3. Técnicas de negociación

4. Fases de la venta

5. Tratamiento de objeciones

6. Cierre de las ventas

7. Acuerdos comerciales y contratos

8. Servicio post-venta

9. Venta de Servicios. Método SPIN

10. Principios básicos para la gestión de Equipos Comerciales

11. Principios básicos para la gestión de Clientes

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