Formación para empresas

Presencial

¿ Qué OFERTA es este programa?

• Accionar efectiva y comprometidamente para el logro de resultados
• Reconocer la emocionalidad y la corporalidad en la negociación
• Desarrollar habilidades conversacionales
- Preguntas habilitantes
- Escucha comprometida
- Diseño de conversaciones
• Crear contextos de confianza y ganar-ganar
• Manejar estrategias y tácticas negociadoras
• Aprender a manifestar el compromiso
• Desarrollar posibilidades más allá de circunstancias limitantes
• Reconocer y aceptar las diferencias
Puedes consultar el programa en nuestra página: http://www.elacoaching.com.ar

Ninguno

 Enemigos del aprendizaje en negociación - Las dificultades que nosotros mismos creamos para no hacer de nuestra vida un continuo espacio de aprendizaje.

 Características de un proceso de negociación.

 Enfoques y estilos de negociación.

 Diferencias entre la negociación territorial y la espacial.
 Fases del proceso de negociación: desde “el resultado que busco” hasta “el mejor resultado posible”.

 El modelo Harvard de Negociación.

 Técnicas para las conversaciones difíciles.

 Modelo Compromiso – Acción – Resultados: Conducta reactiva vs. Conducta Proactiva.

 Estructura del Diseño Ontológico de Comunicación.

 El Habla responsable y las diferentes escuchas – Su impacto en la negociación.

 Emociones y estados de ánimo en el negociador. Reconocimiento e intervención.

 Errores más comunes que se observan en las negociaciones y cómo evitarlos.

 Identificación de estrategias negociadoras maquiavélicas y cómo neutralizarlas.

 El cierre de la Negociación como posibilidad futura.

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