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Desarrollar las habilidades comerciales: Organización, Comunicación y Negociación.

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Tipo de curso:
Cursos de especialización
Metodología:
Presencial
Centro: CAMARA DE COMERCIO - ESCUELA DE NEGOCIOS LLUIS VIVES Nº de horas: 25.00
Sedes: Valencia

Precio:450.00 € Titulación otorgada:Emitida por el centro

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Justificación/Descripción del curso:

- Desarrollar las habilidades comerciales con el fin de mejorar mi trabajo diario.

- Adquirir conocimientos y actitudes para la eficaz promoción y venta de productos y servicios.

- Mejorar la capacidad de planificación de mi actividad y mis resultados.


BONIFICACIÓN: SU EMPRESA DISPONE DE UN CREDITO ANUAL FORMATIVO, CONSECUENCIA DE LOS PAGOS DE SUS CUOTAS A LA SEGURIDAD SOCIAL DEL AÑO ANTERIOR. ESTE CRÉDITO SI NO SE CONSUME ANTES DE FINALIZAR EL AÑO SE PIERDE PARA SIEMPRE. EN ESTE CURSO SU EMPRESA PUEDE RECUPERAR HASTA UN MÁXIMO DE 450 EUROS DE BONIFICACIÓN.


Requisitos de acceso al curso:

Directores comerciales y vendedores que deseen mejorar sus habilidades personales a nivel comercial.


Temario cubierto por el curso:

1.- Organización comercial.

- La organización del tiempo comercial: La planificación diaria.
- Planificación del tiempo y control de la agenda.
- La planificación de mi actividad y mis objetivos= PRODUCTIVIDAD.

2.- Comunicación comercial.

- Tipo de cliente.
- Técnicas de comunicación:

- Comunicación Verbal.
- Comunicación no verbal.
- Comunicación Emocional.

3.- Presentaciones comerciales.

- ¿Cómo estructurar y realizar una presentación?.
- Métodos de presentación.
- Herramientas para optimizar presentaciones.

4.- La negociación con los clientes.

- Preparar una negociación.
- Estructura de la venta: Venta por etapas.
- La entrevista comercial.
- Negociar en las objeciones.
- Proactividad al cierre.


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