Este curso presenta el decálogo a seguir por un buen vendedor y que debe tener presente para elaborar sistemáticamente su Plan de Ventas. De esta manera, podrá modificarlo en el momento en el que se produzcan en el mercado situaciones no previstas en su orígen.
Requisitos de acceso al curso:
Delegados, supervisores, directores de ventas y a todos los profesionales que se quieren promocionar en el área de las ventas o tienen expectativas de asumir funciones de dirección en dicha área.
Temario cubierto por el curso:
1. Introducción y Dirección de Ventas en la Empresa
2. Organización Comercial
3. Zonas, rutas y cuotas de venta
4. Perfil del vendedor
5. Reclutamiento
6. Selección
7. Formación
8. Retribución
9. Supervisión y Animación
10. Control
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