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El cierre de la venta

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Tipo de curso:
Cursos de especialización
Metodología:
OnLine
Centro: Ipartek Servicios Informáticos Nº de horas: 5.00

Precio:35.00 € Titulación otorgada:Emitida por el centro

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Justificación/Descripción del curso:

Comprender la importancia que tiene la fase del cierre de la venta dentro del proceso de la venta personal y aplicar las distintas técnicas para llevarla a cabo con éxito.
Conocer la actitud y conocimientos previos que debe tener un vendedor para ganarse la confianza del cliente y lograr el cierre de la venta.
Aprender a identificar las señales de lenguaje verbal y no verbal que emite el cliente para introducir el cierre de la venta en el momento más adecuado y para actuar de la manera más acorde a su actitud y su predisposición a comprar.
Actuar adecuadamente al despedirse del cliente, haya o no haya realizado finalmente la compra ya que puede significar bien la fidelización del cliente, o bien, una posible futura compra.



Requisitos de acceso al curso:

Los exigibles por el temario


Temario cubierto por el curso:

1. LA VENTA PERSONAL

2. EL CIERRE DE LA VENTA

3. CONSIDERACIONES PREVIAS AL CIERRE DE LA VENTA
3.1. La actitud del vendedor
3.2. Planificación e investigación
3.3. Desarrollo de la venta antes del cierre

4. LOS SIGNOS DE COMPRA
4.1. Signos verbales
4.2. Signos no verbales

5. TÉCNICAS PARA EL CIERRE DE LA VENTA

6. LA DESPEDIDA




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