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El desarrollo económico actual y la necesidad de las empresas de ser competitivas están generando constantemente innovaciones en la gestión empresarial. En particular, el rápido crecimiento y la extensión y complejidad producidos en los últimos años en la dirección comercial y marketing son una consecuencia de los importantes cambios acaecidos en el entorno en el que operan las emprsas a nivel tecnológico, económico, competitivo y sociocultural. La complejidad de los mercados, con tendencias imprevisibles, la disparidad en los gustos de los consumidores, y la globalización, entre otros, implican que la dirección empresarial debe estar en permanente sintonía con el mercado. En este punto encaja perfectamente la dirección comercial y marketing en la dirección empresarial, lograr que la actividad de la empresa se oriente hacia los mercados, puesto que si sus productos o servicios no se venden no hay posibilidades de continuidad en el futuro.

En un contexto de este tipo resulta fundamental una formación especializada que capacite la toma de decisiones comerciales y de marketing efectivas con las que se puedan alcanzar los objetivos de marketing de la organización.

El Máster en Dirección Comercial y Marketing reconoce esta necesidad aportando la programación formativa requerida por los empresarios, consultores y asesores de empresas, directivos y mandos intermedios, así como por profesionales interesados en la ampliación de sus conocimientos.

El título es emitido conjuntamente por la Universidad de Alicante, la Universidad Autónoma de Barcelona y la Universidad Carlos III de Madrid.

El Máster en Dirección Comercial y Marketing está orientado a profesionales que aspiran a ampliar su responsabilidad dentro de la empresa y a titulados universitarios que quieran orientar su carrera laboral hacia el ámbito de la gestión comercial y del marketing.
En cada caso, el programa de este Máster facilita las competencias necesarias en función de los objetivos profesionales.

? Área de Empresa y Mercados
o Factores esenciales de la administración de la empresa.
o Dirección estratégica.
o El marketing en la empresa.

? Área de Marketing
o Investigación comercial.
o Análisis del entorno comercial de la empresa.
o Las decisiones de marketing.
o Simulación: las decisiones en mercados competitivos.

? Área de Dirección Comercial
o La organización comercial.
o La función directiva en los equipos comerciales.
o Dirección comercial y nuevas tecnologías: CRM.
o El plan de ventas.
o Control de la gestión comercial.

? Proyecto fin de máster

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Sus tags: comercial, marketing, dirección, mercados, universidad, decisiones, empresarial

Términos relacionados: dirección comercial