La demostración del producto en la venta |
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| Tipo de curso: |
Cursos de especialización |
Metodología: |
OnLine |
| Centro: | Ipartek Servicios Informáticos | Nº de horas: | 5.00 |
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| Precio: | 35.00 € | Titulación otorgada: | Emitida por el centro |
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Justificación/Descripción del curso:
Saber en qué consiste la demostración de un producto o servicio e identificar en qué momento se desarrolla dentro del proceso de la venta personal.
Comprender las diferencias entre demostración y argumentación, así como las pautas que ha de seguir el vendedor para desarrollar ambos cometidos de manera eficaz. Controlar el lenguaje no verbal durante la demostración del producto ante el cliente: ¿qué postura adoptar?, ¿hacia dónde dirigir la mirada?, ¿cómo controlar los gestos involuntarios?. |
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Requisitos de acceso al curso:
Los exigibles por el temario
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Temario cubierto por el curso:
1. LA VENTA PERSONAL
2. LA ARGUMENTACIÓN 2.1. Tipos de argumentación 2.2. Recomendaciones para una buena argumentación 3. LA DEMOSTRACIÓN |
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