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El desarrollo económico actual y la necesidad de las empresas de ser competitivas están generando constantemente innovaciones en la gestión empresarial. En particular, el rápido crecimiento y la extensión y complejidad producidos en los últimos años en la dirección comercial y marketing son una consecuencia de los importantes cambios acaecidos en el entorno en el que operan las emprsas a nivel tecnológico, económico, competitivo y sociocultural. La complejidad de los mercados, con tendencias imprevisibles, la disparidad en los gustos de los consumidores, y la globalización, entre otros, implican que la dirección empresarial debe estar en permanente sintonía con el mercado. En este punto encaja perfectamente la dirección comercial y marketing en la dirección empresarial, lograr que la actividad de la empresa se oriente hacia los mercados, puesto que si sus productos o servicios no se venden no hay posibilidades de continuidad en el futuro.

En un contexto de este tipo resulta fundamental una formación especializada que capacite la toma de decisiones comerciales y de marketing efectivas con las que se puedan alcanzar los objetivos de marketing de la organización.

El Máster en Dirección Comercial y Marketing reconoce esta necesidad aportando la programación formativa requerida por los empresarios, consultores y asesores de empresas, directivos y mandos intermedios, así como por profesionales interesados en la ampliación de sus conocimientos.

El título es emitido conjuntamente por la Universidad de Alicante, la Universidad Autónoma de Barcelona y la Universidad Carlos III de Madrid.

El Máster en Dirección Comercial y Marketing está orientado a profesionales que aspiran a ampliar su responsabilidad dentro de la empresa y a titulados universitarios que quieran orientar su carrera laboral hacia el ámbito de la gestión comercial y del marketing.
En cada caso, el programa de este Máster facilita las competencias necesarias en función de los objetivos profesionales.

Las grandes áreas en las que se estructura el programa son:

1. Factores esenciales de la administración de la empresa.
2. Dirección estratégica.
3. El marketing en la empresa.
4. Análisis del entorno comercial de la empresa.
5. Las decisiones de marketing.
6. Investigación comercial.
7. Simulaciones: las decisiones en mercados competitivos.
8. La organización comercial.
9. Las funciones directivas en los equipos comerciales.
10. Dirección comercial y nueva tecnología: CRM.
11. El plan de ventas.
12. Control de la gestión comercial.

El curso Máster en Dirección Comercial y Marketing está en nuestra base de datos desde el 30/09/2008. Desde entonces ha sido visto por un total de 3460 usuarios, generando un total de 6 peticiones de información.

Sus tags: comercial, marketing, dirección, universidad, decisiones, mercados, empresarial

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