Masters y Postgrados

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Capacitar a los alumnos en el desarrollo de habilidades para diseñar, ejecutar y evaluar el plan de marketing.
Comprender qué es una estrategia de ventas, cómo se estructura y cómo se diseña y desarrolla un plan completo de ventas.
Formar líderes de equipos comerciales para llevar adelante procesos de venta con éxito.
¿QUÉ OFRECEN NUESTROS CURSOS?
Tutorias con uno de nuestros formadores.
Temarios propios que pueden ser descargados por el alumno.
El temario de este curso consta de 20 capítulos.
Cada capitulo, después de superar la parte teórica tiene una prueba práctica y un test de auto ? evaluación. La prueba después de realizada debe enviarse al tutor para su corrección, será devuelta via e-mail después de corregida.
Ordenador HP con procesador Intel Centrino, Sistema operativo Windows XP Home con Office y antivirus incluido en el precio del master.

Directores de producto
Directores de Venta
Equipos Comerciales
Personal de empresa con experiencia, interesados en mejorar e incrementar sus conocimientos y habilidades en gestión empresarial.

1. FUNCIONES DEL MARKETING
2. LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE A TRAVÉS DE LA CALIDAD Y LA ENTREGA DE VALOR
3. CÓMO GANAR MERCADOS: LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ORIENTADA AL MERCADO
4. RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN Y MEDICIÓN DE LA DEMANDA DEL MERCADO
5. ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL MARKETING
6. EL INDIVIDUO: MERCADO Y PATRONES DE CONSUMO
7. EL MERCADO EMPRESARIAL: ANÁLISIS Y COMPORTAMIENTOS DEL COMPRADOR EMPRESARIAL
8. LA COMPETENCIA
9. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y PÚBLICO OBJETIVO
10. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE LA OFERTA DE MARKETING A LO LARGO DE LA VIDA DEL PRODUCTO
11. DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS, OFERTAS DE MERCADO
12. DISEÑO DE OFERTAS GLOBALES DE MERCADO
13. DISEÑO DE ESTRATEGIAS SOBRE LAS LÍNEAS DE PRODUCTOS Y MARCAS
14. DISEÑO Y GESTIÓN DE SERVICIOS
15. DISEÑO DE ESTRATEGIAS SOBRE PRECIOS
16. DIRECCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
17. DIRECCIÓN DE LA VENTA AL DETALLE, VENTA AL POR MAYOR Y SISTEMAS DE LOGÍSTICA
18. DIRECCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MARKETING
19. DIRECCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD, PROMOCIÓN DE VENTAS Y RELACIONES PÚBLICAS
20. DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
21. DIRECCIÓN DEL MARKETING DIRECTO Y MARKETING ON LINE
22. DIRECCIÓN DE LA CAMPAÑA DE MARKETING

El curso Master en Dirección Comercial y Marketing está en nuestra base de datos desde el 21/11/2005. Desde entonces ha sido visto por un total de 177 usuarios, generando un total de 0 peticiones de información.

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