Masters y Postgrados

Presencial

La realidad económica actual, el entorno competitivo en el que se desenvuelven las empresas y la creciente globalización de los mercados, exigen una nueva generación de profesionales dentro del área de marketing.

Estos profesionales deben tener los conocimientos y estar dotados de las habilidades necesarias para poder determinar aquellos segmentos a los que satisfacer sus necesidades mejor que la competencia, y desarrollar el mix de marketing que permita la consecución de los objetivos fijados.

Es importante tener en cuanta que, en la actualidad, todo profesional que desarrolle su actividad en la función marketing en cualquier tipo de organización, debe contar con una sólida formación que le permita conocer en profundidad las variables de decisión de marketing y el proceso de planificación.

El Programa proporciona a los participantes los conocimientos y experiencia necesarios para desarrollar su actividad profesional en el área de marketing en diferentes sectores: empresas de productos de gran consumo, empresas de productos industriales, agencias de publicidad, institutos de investigación comercial, empresas turísticas, banca, etc... En definitiva se trata de puestos de "gerencia de marketing" en los que es imprescindible conocer, desarrollar y coordinar las diferentes funciones del marketing en aras a la consecución de los objetivos fijados por la empresa.

Este programa se dirige a dos colectivos diferentes pero complementarios:

Recién licenciados sin experiencia profesional o con cierta experiencia inferior a tres años que pretenden iniciar su vida laboral en aspectos relacionados con la función marketing.
Profesionales que han desarrollado su actividad profesional en otros campos o en otras áreas de la empresa y pretenden un cambio de trayectoria o necesitan formación en marketing desde el inicio.
La combinación de participantes provenientes de ambos segmentos es muy enriquecedora y afecta muy positivamente en el proceso de aprendizaje.

El programa se estructura secuencialmente, de forma que el participante vaya asimilando de manera estructurada los diferentes contenidos. Sin embargo no se conciben los diferentes módulos como compartimentos estancos sino como parte de un todo plenamente relacionados entre sí.

1. INTRODUCCIÓN

El objetivo de esta primera parte es recordar de manera práctica aquellos conceptos imprescindibles para el desarrollo del programa. En concreto, se compone de los siguientes módulos:

Introducción la empresa
Fundamentos de Marketing
Comportamiento del Consumidor
Ética del Marketing

2. VARIABLES DE DECISIÓN

En esta segunda parte se desarrollan de manera exhaustiva las denominadas variables del Marketing-mix. Aunque es conocida la polémica sobre cuáles son estas variables, se ha optado por seguir un planteamiento clásico y por ello se estructura en los siguientes módulos:

Distribución
Comunicación
Dirección de Ventas

3. HERRAMIENTAS PARA MARKETING

El profesional de marketing necesita conocer herramientas estadísticas que le permitan interpretar resultados y plantear estudios de previsión.
También es imprescindible que conozca elementos de finanzas que le permitan presupuestar, estimar la rentabilidad de sus productos y determinar su aportación al beneficio de la compañía.
Esta parte se integra por:

Métodos Estadísticos
Finanzas

4. FUNCIONES DEL MARKETING

El objetivo que se pretende con esta parte es el desarrollo de habilidades en el participante para la implementación de las funciones clásicas del marketing. Los módulos que la integran son:

Sistemas de Información de Marketing
Marketing Estratégico
Marketing Operativo
Organización y Control de Marketing

5. MARKETING ENFOCADO

Aunque cuando se habla de Marketing parece que siempre se hace referencia a empresas fabricantes de productos de gran consumo, ésta es una visión un tanto parcial de la realidad. Ciertamente, las herramientas que se utilizan y las funciones que se desarrollan son muy similares. Sin embargo, el objetivo de esta parte es mostrar al participante las particularidades de los diferentes "tipos" de marketing. En concreto, se hace referencia a:

Marketing Internacional
Marketing de Servicios
Marketing Político y Social

La formación se completa con una serie de Experiencias Profesionales. Éstas corren a cargo de reputados profesionales del marketing que desarrollan su actividad profesional en diferentes empresas y que tienen como finalidad el transmitir a los participantes situaciones reales que han vivido y en que forma las han gestionado.

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