Cursos de especialización

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El proceso de la venta es algo necesario para que un país funcione. Desde siempre, el ser humano ha vendido ya sean productos, servicios o ideas y ha contribuido al progreso económico de su empresa y de su país. Sin vendedores la sociedad no podría crecer ni prosperar.

Aprovechar las habilidades personales en el proceso de la venta contribuye al éxito de la misma y a la obtención de la confianza del cliente.

Personas en activo en el mundo comercial que desean buscar en el marco académico de la comunicación la respuesta a los problemas que se plantean en su actividad diaria.

Personas que deseen incorporarse a la actividad comercial.

1. Información previa a la venta

2. La toma de contacto. Cómo captar la atención del cliente

3. Paso previo a la negociación

4. Conocer los productos o servicios que vendemos

5. Conocer los servicios que ofrecemos al cliente

6. Negociación

7. El uso de evidencias

8. Despertar el deseo del cliente

9. Señales de compra

10. Uso de la programación neurolingüística

11. ¿Qué es una objeción?

12. Análisis de las objeciones

13. Rebatir objeciones

14. Cierre de balanza y sus ventajas

15. Preguntas de opinión

16. Cierre de la venta

17. Vender haciendo preguntas, parte 1

18. Vender haciendo preguntas, parte 2

19. Marcarse objetivos

20. Administración del tiempo

21. Inteligencia emocional

22. Autoestima

El curso Negociación y Ventas está en nuestra base de datos desde el 08/07/2008. Desde entonces ha sido visto por un total de 42 usuarios, generando un total de 0 peticiones de información.

Sus tags: cliente, venta, preguntas, servicios