TÉCNICAS DE VENTA PARA VISITA MÉDICA Y FARMACÉUTICA
Precio
150 € -
Cursos de especialización,
Presencial de 12 horas - Titulación Emitida por el centro
|
Sedes de realización del curso: Madrid
Diseñamos planes de formación específicos
ninguno
TÉCNICAS DE VENTA PARA VISITA MÉDICA Y FARMACÉUTICA
El rol del Visitador Médico y la dinámica de ventas en hospitales y farmacias:
-Conceptos generales sobre la venta hospitalaria y farmacéutica
-Análisis y especificidad del cliente de visita médica y farmacéutica
-Competencias de un visitador médico: habilidades, presentación, producto.
La Venta en Visita Médica:
*Planificación de la venta
-Prospección de clientes
-Preparación de la visita
-Gestión del tiempo
*La entrevista de Ventas
-Toma de contacto y apertura de la relación con el médico/cliente
-Sondeo de necesidades: el arte de preguntar y la escucha activa
-Elaborar una buena argumentación de venta en la presentación del producto
-Tratamiento de las objeciones
-Cierre de la venta y obtención de compromisos del médico/farmacéutico
*Seguimiento
-Análisis de las visitas realizadas
-Seguimiento de las ventas y plan de acción
Técnicas de Negociación Comercial
-Preparación de la negociación
-Etapas del proceso negociador
-Herramientas del negociador comercial
-Estilos de negociación comercial
-Técnicas para negociar
- Cursos y Masters » Sanidad y Veterinaria » Medicina/Enfermería
- Cursos y Masters » Economía/Empresa » Comercial
El curso TÉCNICAS DE VENTA PARA VISITA MÉDICA Y FARMACÉUTICA está en nuestro Buscador de Cursos y Masters desde el 08/05/2009.
- Nuestros Servicios
- Publicidad para Centros de Formación
- Formación Cooperativa
- Alquiler de Aula Virtual
- Nuestra Empresa
- Portal Formativo S.L.U.
- Plataforma de Teleformación
- Formas de Contacto
- info@portalformativo.com
- 902 922245
- © 2002-2024 Portal Formativo S.L.U.
- B-27303494