Cursos de especialización

Presencial

- Entender el concepto “Marketing” y aprender a utilizarlo.
- Establecer estrategias de marketing para lanzar un determinado producto al mercado.
- Hacer estudios de mercado para conocer la viabilidad de un nuevo producto.
- Aprender a elaborar una política de precios (descuentos, bonificaciones, rappels...)
- Elaborar una organización comercial determinada para la promoción de un producto.
- Promocionar el producto: campañas publicitarias, contactos telefónicos...

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MÓDULO 1. FILOSOFÍA DEL MÁRKETING.
1.1 Conocimientos profesionales:
- Naturaleza y alcance del márketing.
- Filosofía del márketing.
- Necesidad y márketing.
- Modelos y acciones del márketing.
- Modelo y acciones del márketing.
- Organigrama de un departamento de márketing.
1.2 Prácticas a desarrollar:
- Tomar decisiones de márketing frente a una situación dada.
- Determinar la importancia del márketing en un país concreto para un producto.
- Determinar las posibles motivaciones de compra de un producto.
- Indicar que acciones de márketing para unas situaciones de mercado.
- Establecer un plan de acción comercial para la venta de un producto.

MÓDULO 2. EL CONSUMIDOR.
2.1 Conocimientos profesionales:
- Definición de consumidor.
- La demanda del consumidor.
- Comportamientos del consumidor.
- Influencia de las nuevas tecnologías.
- Influencia de la publicidad.
- Métodos de investigación.
- Modelos matemáticos para la investigación.
2.2 Prácticas a desarrollar:
- Indicar distintos consumidores para distintos tipos de productos.
- Sintetizar un estudio de gastos de una familia de cuatro miembros.
- Influencia de la publicidad en la venta de un producto.
- Analizar los hábitos de consumo de los españoles en los últimos años.
- Determinar los métodos de información para la captación de consumidores de un producto determinado.

MÓDULO 3. MERCADO.
3.1 Conocimientos profesionales:
- Coyuntura y dinámica del mercado.
- La ley de la oferta y la demanda.
- Predicción de un mercado.
- Potencial de mercado. Investigación de mercado.
- Segmentación de mercado.
- Concepto de competencia.

- Situación de competencia.
- Investigación de la competencia.
3.2 Prácticas a desarrollar:
- Determinar el mercado de una empresa de seguros, estudiar si existe mercado para una póliza determinada.
- Determinar el método de investigación para ver la introducción de un nuevo producto en el mercado.
- Elaborar una encuesta para determinar preferencias de marcas de T.V.
- Delimitar ventajas competitivas de un producto de una empresa dada.
- Analizar acciones publicitarias de una empresa.

MÓDULO 4. PRODUCTO.
4.1 Conocimientos profesionales:
- El producto. Clases.
- Atributos del producto.
- La marca. Estrategias de marca.
- Funciones del producto.
- Lanzamiento de nuevos productos.
- Influencia del envase en márketing.
- Ciclo de vida de un producto.
- Control de stocks.
4.2 Prácticas a desarrollar:
- Definir un producto necesario para un publico de nivel medio.
- Establecer un diseño objetivo de un producto determinado.
- Aplicar un “Brain storm” para la creación de nuevos productos de dietética.
- Seleccionar un envase adecuado para un perfume masculino.
- Describir estrategias de márketing en la fase de desarrollo de un automóvil. Realizar el control de stocks de
una empresa.

MÓDULO 5. POLÍTICA DE PRECIOS.
5.1 Conocimientos profesionales:
- Naturaleza e importancia del precio.
- Márgenes.
- Impuestos.
- Determinación del precio. Factores que influyen.
- Política de precios.
- Descuentos, bonificaciones y rappels.
- Formas de pago.
- Cobro a morosos.
5.2 Prácticas a desarrollar:
- Determinar el precio de venta y márgenes comerciales de un producto determinado.
- Elaborar un precio de lanzamiento de un nuevo producto para su introducción en los hipermercados.
- Analizar el precio máximo de venta del producto anteriormente citado.
- Elaborar política de precios con descuentos y bonificaciones para mayoristas.
- Establecer rappels en función volumen de compra en un supuesto dado.

MÓDULO 6. DISTRIBUCIÓN LOGÍSTICA Y COMERCIAL.
6.1 Conocimientos profesionales:
- Funciones de la distribución.
- Modelos básicos.
- Cobertura de mercado.
- Distribución física.
- Costos de distribución.
- Selección de canales de distribución.
- Los intermediarios. Justificación de su existencia.
6.2 Prácticas a desarrollar:
- Diseñar un canal de distribución para una marca de automóviles determinada.
- Escoger el canal de distribución idóneo en una política comercial dada para la venta de productos de
belleza.
- Determinar informes de costos de dos canales de distribución y determinar el mas idóneo.

- Establecer un presupuesto de costos para un canal de distribución dado, para la venta de televisores en
color.

MÓDULO 7. EL DEPARTAMENTO COMERCIAL.
7.1 Conocimientos profesionales:
- Organización comercial.
- El personal de la organización comercial.
- Organización y planificación del trabajo en el departamento comercial.
- Remuneración del departamento comercial.
- Incentivos.
- Selección del personal comercial.
- Formación para el personal del departamento comercial.
7.2 Prácticas a desarrollar:
- Elaborar una organización comercial determinada para la promoción de venta de un producto determinado.
- Resumir las funciones de un delegado de departamento comercial.
- Calcular el sistema de comisiones de un agente libre para la venta de un producto determinado.
- Crear modelo de entrevista para candidato a vendedor en una empresa de seguros.
- Establecer un programa de formación y su financiación.

MÓDULO 8. MÁRKETING Y PROMOCIÓN.
8.1 Conocimientos profesionales:
- Integración de la promoción en el objetivo del márketing.
- Publicidad, tipos, clasificación.
- Telemárketing.
- Mercadising.
- Promoción en el punto de venta (PLV).
- Escaparatismo. Otros medios de promoción.
- Franquicias.
8.2 Prácticas a desarrollar:
- Elaborar una promoción de oferta para venta de un producto determinado. Determinar posibles
colaboraciones entre fabricante y distribuidores.
- Crear una campaña publicitaria en los tres medios de comunicación para un producto determinado.
- Establecer la franquicia de una cadena de restaurantes.
- Realizar contactos telefónicos con empresas para la venta de un producto determinado.

MÓDULO 9. PLAN DE ACCIÓN DEL MÁRKETING.
9.1 Conocimientos profesionales:
- Concepto y naturaleza de la planificación.
- El diagnóstico comercial. Política comercial.
- Estrategias de márketing. Objetivos comerciales.
- Elementos y etapas del plan de márketing.
- Programa de ventas.
- Control de la acción comercial.
- Contenido y desarrollo de la auditoria de márketing.
9.2 Prácticas a desarrollar:
- Definir política comercial de una empresa de cursos de inglés.
- Justificar una estrategia de márketing para la empresa anterior.
- Establecer objetivos comerciales a 1 año y a 3 años de esa empresa.
- Ver medios y controles de acción para evaluar un plan de acción.

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Términos relacionados: conocimientos profesionales, producto determinado, departamento comercial, organización comercial, nuevo producto, política comercial