Certificación en Dirección Comercial
Precio
220 € -
Cursos de especialización,
OnLine de 300 horas
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Este curso te prepara para conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber como se organiza una empresa por sus cuentas principales y definir así el concepto de centro de empresa.
Temática:
- Conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales.
- Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber cómo se organiza una empresa por sus cuentas principales, definir el concepto de centro de compras.
- Enumerar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas, identificar los problemas de liderazgo y de supervisión.
- Enumerar los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas, saber en qué consiste una auditoria de marketing.
- Aprender la técnica de las preguntas como medio para averiguar las necesidades y motivos de los clientes.
- Definir las características y tipos de negociadores.Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial.
- Determinar cuales son los principales elementos que intervienen en la negociación.
Certificado:
Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales
Residentes en España
MÓDULO 1. DIRECCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONTROL Y ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERFIL Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PSICOLOGÍA APLICADA POR PARTE DEL VENDEDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 6. MOTIVACIONES DEL VENDEDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 7. MARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
MÓDULO 2. EL CLIENTE. TIPOS Y MOTIVOS DE COMPRA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CARACTERÍSTICAS FÍSICAS Y DE PERSONALIDAD DE LOS CLIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. INFLUENCIAS SOCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
UNIDAD DIDÁCTICA 5. MOTIVACIÓN DE COMPRA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. PROCESO DE COMPRA
UNIDAD DIDÁCTICA 7. INVESTIGACIÓN DE LAS NECESIDADES Y MOTIVACIONES DE COMPRA
MÓDULO 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DISEÑO DE LA ESTRUCTURA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MINORISTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MAYORISTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. RETRIBUCIÓN
MÓDULO 4. DECISIÓN DE COMPRA EN CLIENTES INDIVIDUALES Y ENTRE EMPRESAS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA DECISIÓN DE COMPRA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA INVESTIGACIÓN MOTIVACIONALY EL NEUROMARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LAS DIMENSIONES DEL PRODUCTO: EL MARKETING SENSORIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4.LA OFERTA DEL PRODUCTO
UNIDAD DIDÁCTICA 5.EL PLAN DE EXPERIENCIA CORPORATIVA
MÓDULO 5. NEGOCIACIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS BÁSICOS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL NEGOCIADOR. CARACTERÍSTICAS Y TIPOS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PROCESO DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DESARROLLO. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. DOCUMENTACIÓN. FACTORES COLATERALES
MÓDULO 6. SOLUCIONES TICS PARA LA GESTIÓN DE CLIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA EMPRESA VIRTUAL. ASPECTOS FUNCIONALES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TECNOLOGÍA APLICADA A LA WEB
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