Curso de Técnicas de Negociación

Sedes de realización del curso: Madrid

-Dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos.
-Aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos.
-Analizar y sistematizar la secuencia de la negociación: definir de forma clara los objetivos de la negociación, aprender a separar la persona del problema, centrarse en los intereses y generar opciones de beneficio mutuo.
-Aprender a interactuar con los otros de un modo más efectivo y positivo.

BONIFICABLE a través de la Fundación Estatal (FUNDAE), podemos realizar la gestión sin cargo adicional.

Fechas de impartición: 15 y 22 de octubre de 2021, de 9:00 a 14:00 h.

El curso se impartirá en modalidad Bimodal; por lo que se podrá realizar presencialmente (en Madrid capital) o mediante Aula Virtual (videoconferencia ZOOM).

Ninguno.

¿Qué es negociar?
Principales razones por las que negociamos.
¿Cuál es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociación?
¿Qué posibles enfoques se pueden utilizar en una negociación?
¿En qué consiste una negociación basada en principios?
¿Cómo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicación.
¿Cómo diferenciar los intereses de las posiciones?
¿Cómo preparar la negociación?
Habilidades del Negociador:
- ¿Cómo identificar los intereses de la otra parte?
- ¿Cómo generar opciones de beneficio mutuo?
- ¿Cómo presentar propuestas de forma persuasiva?
- ¿Cómo verificar los niveles de acuerdo?
- ¿Cómo responder a las dudas y objeciones?
- ¿Cómo prever alternativas?: MAAN.
- ¿Cómo reconocer y manejar los juegos sucios?
- ¿Cómo cerrar la negociación?
Practicando la negociación.