MÓDULO DE MARKETING DEPORTIVO - El Patrocinio en Motorsport

Sedes de realización del curso: Barcelona

Objetivos principales:
•Dar a conocer en profundidad una de las variables
del Marketing como la de Promoción/Comunicación
en la que se engloba el Marketing Deportivo /
Patrocinio.
•El Módulo está perfectamente vinculado al sector
del motorsport, con ejemplos reales de lo
acontecido recientemente y hechos relevantes de
las últimas decadas.

• Estudiantes de cualquier área.
• Licenciados de cualquier área.
• Profesional del sector con experiencia
contrastada.

•1- Introducción al motorsport (Auto/Moto)
•Nacimiento de la competición
•Nacimiento de la FIA/FIM
•Nacimiento del patrocinio (auto/moto)
•2- Introducción al Marketing :
•Definición y Principios
•RENTABILIDAD
•SATISFACCIÓN CLIENTES
•COHERENCIA MIX (4 P´S)
•SATISFACCIÓN
•CREATIVIDAD
•SENTIDO COMÚN
•3- Marketing Operativo:
•Marketing Mix : Estudio y análisis de las
variables del Marketing y especial zoom en la
política de comunicación/promoción.
•La Publicidad como forma de patrocinio
(Definición y Tipos)
•Diferencias entre publicidad y publicity
•Caso Práctico (auto/moto)
•4- Enfoque del Marketing Deportivo :
•Del Patrocinio al Marketing Deportivo.
•Diferencias entre patrocinio y marketing
deportivo en motorsport.
•Los criterios de selección
•Derechos del patrocinador
•Los actores principales y la base social.
•Errores del patrocinio
•Medición del retorno de la inversión (ROI) en
un programa de marketing deportivo.
•Diferencias entre Patrocinio y Mecenazgo.
•5- Concepto 360º :
•Explotación del Marketing Deportivo. Su vinculación
directa a ventas comerciales y acciones paralelas.
Ejemplos reales de automovilismo y motociclismo.
•La relación entre el patrocinador y el deporte.
•Debate abierto sobre el motorsport, el patrocinio ideal.
Valoración y variables. Uso y gestión.
•6- La repercusión de un programa de
marketing deportivo.
•Audiencias (Interpretación y analítica de los distintos
parámetros- OJD;EGM, TNS)
•Los audímetros y la TDT.
•Matriz de la audiencia media versus número de
emisiones en motorsport.
•La cobertura de un programa de marketing deportivo.
(Impactos anuales)
•El Clipping como herramienta de cálculo de impactos
en medios de comunicación.
•Formula para valorar cuantitativamente la inversión de
un programa de marketing deportivo con sus factores
de corrección vs un plan de medios tradicional.
•Caso Práctico de las marcas más recordadas. (Top of
mind)
•Acciones de marketing revolucionario con reducida
inversión y gran repercusión.
•El plan de patrocinio para las Pymes.
•Acciones de marketing deportivo de distintos
programas deportivos memorables. Caso práctico real.
•La asociación de valores de una marca con el
patrocinado. Explotación y sinergias con el resto de
patrocinadores.
TEMARIO:
•7- Estructura de los patrocinadores:
•Patrocinador Principal
•Patrocinador Secundario
•Patrocinador Técnico
•8- Imagen de Marca:
•La normativa corporativa del patrocinador.
•La cohesión con el resto de patrocinadores.
•Las sinergias comerciales entre patrocinadores de
un mismo patrocinado.
•9- El Patrocinio financiero y tecnológico
en el motorsport.
•Las nuevas formas de patrocinio “win to win”
•El Social Media como herramienta de explotación
en patrocinio deportivo
•Diferencias entre licensing y merchandising.
•10- Claves para preparar y presentar un
Dossier de Marketing Deportivo.
•Plantilla / Modelo
•Programa
•Ámbito y alcance.
•Trayectoria
•Objetivos
•Previsión del retorno / impactos.
•Posibilidades conjuntas
•Beneficios del programa
•Presupuesto transparente
Casos Prácticos:
Explicación y ejemplos reales desde el nacimiento del
patrocinio hasta nuestros días (auto/moto)
Diferencias entre patrocinio colectivo y patrocinio
individual.
Automovilismo: Mundial F1, WRC