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Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)

Precio A consultar - Cursos de especialización, Presencial de 42 horas - Bolsa de empleo Propia del centro - Promoción: Facilidades de pago
 
Justificación/Descripción del curso:

Sedes de realización del curso: Barcelona - Madrid - Valencia

Conocer y practicar las técnicas de venta personal.

Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).

Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.

El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.

Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.

Exclusivamente presencial.

Programa [6 créditos]

FORMACIÓN PRESENCIAL (Madrid y Barcelona)
PAGO FRACCIONADO: 500 € en 5 plazos de 100 €
Pago único: 485 €

FORMACIÓN PRESENCIAL (Valencia)
PAGO FRACCIONADO: 450 € en 5 plazos de 90 €
Pago único: 435 €

Requisitos de acceso al curso:

No descritos.

Temario cubierto por el curso:
  1. El Cliente. Motivos de compra.
  2. Perfil y funciones del vendedor.
  3. Comunicación en ventas.
  4. Técnicas de negociación.
  5. Fases de la venta.
  6. Tratamiento de objeciones.
  7. Cierre de las ventas.
  8. Acuerdos comerciales y contratos.
  9. Servicio post-venta
  10. Venta de Servicios.
  11. Principios básicos para la gestión de Clientes.
  12. El Manual de Ventas.
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