Masters y Postgrados

Presencial

Objetivos

- Capacitar y agudizar todas tus habilidades directivas y organizacionales para liderar equipos de ventas.
- Potenciar tus habilidades analistas y negociadoras.
- Mejorar tus habilidades de venta.



Beneficios

Dominar las nuevas técnicas de ventas.
Detectar necesidades y expectativas de tus clientes. Ofrecer soluciones convenientes.
Incrementar tu capacidad de persuasión.
Liderar un departamento comercial y saber delegar.
Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas.
Gestionar y organizar tu cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor.
Potenciar tu imagen profesional como "experto en dirección de ventas".

Dirigido a:

- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente.
- PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados de ventas, Marketing o publicidad.
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.

MARKETING Y EL AREA COMERCIAL

- Análisis de los mercados, segmentación y posicionamiento.
- Las redes de ventas propias y ajenas.
- Los elementos claves de la función de ventas: distribución, clientes, precios y servicio postventa.
- Micromarketing, marketing relacional y ventas.

LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

PLANIFICAR LA RED DE VENTAS ACTUAL Y A MEDIO PLAZO.

DIRIGIR EQUIPOS DE VENTAS:

- Las funciones y los puestos.
- Perfiles actuales y futuros y adecuación de personas a los puestos: las capacidades necesarias.
- El proceso de selección o integración:
- Reclutamiento, selección evaluación y formación.
- El manual de ventas.
- El plan de carrera en ventas.
- Sistemas de motivación y animación.
- Sistemas de retribución: fijo, variable e incentivos.
- La madurez del equipo de ventas: rotación, retención y delegación.

LA EVALUACIÓN Y EL SEGUIMIENTO DE LA RED DE VENTAS

MODELOS DE VENTA POR CANAL Y SECTOR DE ACTIVIDAD

- Las estructuras de los sectores y la organización de ventas.
- La gestión de clientes.
- El punto de venta: confluencia de intereses, de marketing y ventas.

PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS

- Análisis de canales de distribución, zonas de ventas, productos y clientes.
- El sistema de fijación de objetivos de venta.
- La cuota de ventas y fijación.

TRADE MARKETING

- Funciones y responsabilidades.
- Promociones para los clientes perdidos.
- Promociones de fidelización de los clientes actuales.

GESTION DE BASE DE DATOS

LA GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS

- El presupuesto comercial y su elaboración.
- La estructura de ingresos y las cuentas claves.
- La estructura de costes y de gastos.
- El impacto de los objetivos, las decisiones y la gestión comercial en la estructura económica financiera de la empresa.
- Los proyectos comerciales, la rentabilidad y su adaptación a la cuenta de resultados.
- Los programas de inversiones en distribuidores y clientes.

LAS HABILIDADES DEL DIRECTOR DE VENTAS

- Técnicas de negociación.
- Técnicas de ventas. "Formación a equipos comerciales".
- Técnicas de liderazgo.
- Presentaciones eficaces.

PLAN DE VENTAS

- La integración de los planes como sistema: plan de empresa, plan de marketing y plan de ventas.
- Análisis de la situación de ventas.
- Fijación de objetivos de ventas.
- Los medios disponibles y la adecuación de los objetivos de venta y presupuestos.
- Programación de objetivos, cuotas y presupuestos detallados (regiones, zonas, rutas y vendedores).
- El sistema de información y control de las ventas.
- Cuadros de mando.
- Medidas correctoras y planes de contingencias.

TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

El curso Master en Direccion Comercial y Ventas está en nuestra base de datos desde el 22/05/2008. Desde entonces ha sido visto por un total de 134 usuarios, generando un total de 0 peticiones de información.

Sus tags: clientes, objetivos, técnicas, marketing, fijación, comercial, habilidades, estructura