Cursos de especialización

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Adquirir conocimientos sobre la fijación de precios, teniendo conciencia de las posibilidades de ayuda que ésta ofrece para que las empresas alcancen sus fines.
Saber cuáles son las técnicas que se emplean en la fijación de precios.
Tener en cuenta las causas que originan los cambios de precios de los productos, así como las diferentes opciones que una empresa puede tomar en tales procesos.

Los exigibles por el temario

1. POLÍTICA DE PRECIOS (I)
1.1. Introducción
1.2. Líneas básicas para la fijación de precios
1.3. Fases de la fijación de precios
1.3.1. Objetivos del precio
1.3.2. Determinación de la demanda
1.3.3. Estimación de costes
1.3.4. Análisis de los competidores
1.3.5. Selección de la técnica de fijación de precios
1.3.6. Selección del precio
1.4. Estrategias de fijación de precios
1.5. Intercambio de productos

2. POLÍTICA DE PRECIOS (II)
2.1. Adaptación del precio
2.1.1. Descuentos en los precios y otras reducciones
2.1.2. Precios promocionales
2.1.3. Discriminación de precios
2.1.4. Discriminación digital
2.1.5. Fijación del precio de un conjunto de productos
2.2. Reducción y aumento de precios
2.3. Reacciones ante los cambios de precio
2.4. Negociación de precios
2.4.1. Fases de una negociación
2.4.2. Relación valor/precio
2.4.3. Presentación adecuada del precio

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