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El Aula Virtual de Técnicas de Negociación ha sido concebida con una metodología dinámica e interactiva, basada en el aprendizaje activo y participativo del alumno.

En este curso se analizan en profundidad los aspectos más relevantes de la negociación como proceso que permite el acercamiento, entre dos partes, de posturas e intereses, en la búsqueda de un beneficio bilateral, y a través de las diferentes técnicas existentes para acercar posiciones y lograr acuerdos que garanticen futuras alianzas.

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Unidad Didáctica 1. La Negociación: concepto y significado

1. Concepto.
2. Los componentes del proceso negociador.
3. Principales factores que influyen en los procesos de negociación.


Unidad Didáctica 2. Posturas psicológicas de base: características del negociador

1. Tipos de negociadores en función de su postura.
2. Características del negociador ideal y eficaz.


Unidad Didáctica 3. Comunicación

1. ¿Qué es comunicar?
2. Comunicación verbal.
3. Comunicación no verbal.
4. Posturas obstructoras del diálogo.
5. Distancia física.
6. El impacto de la imagen personal y profesional.
7. La asertividad.
8. Técnicas que favorecen la comunicación.


Unidad Didáctica 4. Tipos de negociación

1. Introducción.
2. Negociación uno a uno.
3. Negociación muchos a muchos.
4. Negociación uno a muchos.


Unidad Didáctica 5. La estructura de la negociación

1. Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación.
2. Fases.
3. Lugar.
4. Momento.


Unidad Didáctica 6. Las diferentes estrategias de la negociación.

1. Introducción.
2. Tipos de estrategias.
3. Elección de la estrategia adecuada.
4. Tácticas negociadoras.


Unidad Didáctica 7. El entorno en la negociación.

1. Introducción.
2. Condicionantes organizacionales.
3. Condicionantes físicos.


Todo esto se desarrolla a través de diversos servicios formativos:

• Guía didáctica. En ella se marcan y explican las pautas, orientaciones y recomendaciones necesarias para el seguimiento y aprovechamiento adecuado del curso.

• Contenidos. Los contenidos de este curso han sido realizados por un equipo multidisciplinar, entre los que se encuentran expertos en la materia que se desarrolla, pedagogos, docentes y técnicos informáticos en desarrollos multimedia.

En este curso se ha buscado un equilibrio entre el necesario rigor técnico de los contenidos y una presentación atractiva e intuitiva que facilite el seguimiento del curso y que constituya una clara opción de aprendizaje, de manera que todo aquél que lo realice vea satisfechas sus expectativas: comprensión y asimilación de todo lo relacionado con las unidades desarrolladas y capacidad para aplicar estos conocimientos a la práctica diaria.
El temario de este curso tiene un formato dinámico e interactivo, en base al cual podrás participar activamente en tu aprendizaje. En la construcción del mismo se han utilizado una serie de iconos y links, que requieren tu participación en el descubrimiento de los contenidos, ya que deberás interactuar con los mismos para ver la información. De esta manera, el seguimiento del curso se convierte en una experiencia dinámica que requiere de una participación activa del alumno, lo que facilita la rapidez en la comprensión y uso de la información. Ello contribuye a conseguir que el curso resulte más entretenido y no debemos olvidar que el entretenimiento acrecienta el interés, el cual, a su vez, favorece la atención y concentración, que se traducen en mayores niveles de aprendizaje.
• Actividades. Hemos desarrollado ejercicios y casos prácticos interactivos, integrados en los contenidos, que fomentan la participación e interacción continua de los alumnos y permiten que vayas afianzando los conocimientos al mismo tiempo que los adquieres, con el fin de que llegues totalmente preparado a la evaluación final y la superes sin dificultades.

• Otros servicios. Estos cursos disponen de tutorías, correo electrónico, biblioteca (donde se encuentran documentos formativos complementarios, como el manual del curso), chat, Faqs, agenda y calendario, Foro y otros servicios incluidos en el Campus Virtual.

Al finalizar el curso el alumno recibirá un Diploma o Certificado.
´Enseñanza que no conduce a la obtención de un título con valor oficial´.

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Sus tags: negociación, curso, didáctica, unidad, contenidos, aprendizaje, comunicación, muchos

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