Curso de Negociación Eficaz con Proveedores

Negociar con proveedores que ostentan un mayor poder de negociación puede resultar un desafío considerable. En estos casos es necesario aplicar estrategias distintas a las convencionales, basadas en el conocimiento de los estilos de negociación, el análisis del proveedor y el valor que aporta a la empresa.

Por ello, resulta fundamental clasificar correctamente a los proveedores y definir una estrategia de negociación basada en información, preparación y habilidades negociadoras.

En el competitivo mundo empresarial, cada negociación cuenta. Este curso proporciona herramientas y técnicas para negociar con proveedores locales e internacionales, permitiendo alcanzar acuerdos beneficiosos para la empresa.

¿Por qué este curso es imprescindible para ti?

• Descubre Estrategias Ganadoras: Aprenderás las estrategias y tácticas más efectivas para negociar con proveedores.

• Variables Clave en la Negociación: Entenderás las variables fundamentales en todo proceso de negociación. Desde el poder relativo de las partes hasta las condiciones del mercado.

• Preparación: Aprenderás a recopilar información vital, establecer objetivos claros y trazar estrategias flexibles para lograr tus intereses.

• Define tus Objetivos con Claridad: Te guiaremos para definir objetivos realistas y alcanzables, lo que te dará una ventaja al encaminar las conversaciones hacia tus metas.

• Maximiza tus Resultados: Aprende cómo lograr los mejores resultados en cada negociación.

• Evita Errores Comunes: Identifica y supera los errores más frecuentes durante la negociación.

• Variables Clave en la Negociación: Aprenderás a manejar y utilizar variables cruciales como información competitiva, tiempo de negociación y argumentos sólidos.

• Proceso vs. Resultado: Aprende a construir relaciones duraderas con tus proveedores mientras alcanzas tus objetivos.

• Resuelve Conflictos con Maestría: Herramientas para gestionar desacuerdos durante la negociación.

• Negociación en Diferentes Mercados: Explora los diferentes estilos y enfoques de negociación según el tipo de mercado al que te dirijas, ya sea local o internacional.

Objetivos del programa

¿A quién está dirigido?

Ninguno

1. Introducción a la Negociación con Proveedores
   1. La negociación como forma de resolver conflictos
   2. Fases de la negociación
2. La Función de Compras
   1. Modelos de aprovisionamiento
   2. La generación de valor
   3. La relación del departamento de compras y el resto de departamentos: el cliente interno
   4. Relación con los proveedores
   5. Seguimiento de calidad de las compras realizadas
   6. La gestión de la cadena de suministro
3. La Predisposición al Beneficio Mutuo
   1. El beneficio mutuo y la responsabilidad social corporativa
   2. El beneficio mutuo en la relación con los empleados
4. Factores a tener en cuenta en la Negociación con Proveedores
   1. Enfoques de compra
   2. Tipos de producto
   3. Tipología de proveedores
   4. Situación de poder
   5. Objetivos de la empresa
   6. Personas involucradas
   7. Tipo de organización
   8. Tamaño de la empresa
   9. Ciclo de vida de la empresa
5. Clasificación de Proveedores
   1. Análisis de la demanda
   2. Análisis de proveedores
   3. Clasificación de proveedores
6. Comunicación e Información
   1. La comunicación
   2. Los sistema de información
7. Estilos de Negociación con Proveedores
   1. Estilos de negociación en función de los aspectos a los que se dé prioridad en la compra
   2. Estilos de negociación basados en el ciclo de vida del producto
   3. Estilos de negociación basados en el tipo de producto
   4. Estilos de negociación basados en las características culturales
8. Estrategias de Negociación en Compras
   1. Tipos de estrategias en función de la frecuencia con la que se utilizan
   2. Estrategias para crear valor
   3. Estrategias basadas en el poder de negociación
   4. Estrategias para aumentar el poder de compra
   5. Estrategias en función del nivel de presión utilizado