Cursos de especialización

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En una empresa todas las acciones están relacionadas, y aunque parezca normal priorizarlas, en la práctica no es correcto ya que ninguna acción puede subsistir sin su relación con otra. Podríamos establecer una analogía con el cuerpo humano, preguntándonos, ¿puede el corazón vivir sin los pulmones?, ¿o el páncreas sin el corazón?, etc.
Las acciones empresariales son comprar, transformar y vender, y para que ello sea posible necesitamos disponer de una serie de recursos humanos, financieros y técnicos.
Entre los recursos humanos, están los recursos internos, los empleados, pero también y muy importante, están los externos, los compradores; y aunque en la mayoría de las ocasiones los compradores no suelen aparecer en el organigrama, no existe ninguna razón para no ponerlos. Los compradores son los únicos que proporcionan ingresos, todo lo demás, son costes.
En este curso se tendrá en cuenta este extremo y, aunque la función de marketing es la encargada del conocimiento y características de los compradores, y la función de ventas de su operatividad, la función comercial será el vínculo entre las dos funciones.
Efectuando las diferencias entre dirección de marketing, dirección comercial y jefatura de ventas, tendremos la sensación de que se repiten conceptos y aunque pueda parecer cierto, no lo será, ya que la visión del director comercial, será diferente de las otras dos direcciones.
Para poner un símil, dentro del ejército los generales equivaldrían a los directores de marketing, los soldados a los vendedores y los oficiales a los directores comerciales.

Objetivo del curso
El curso tiene, como objetivos formativos básicos:
? Comprender el fin y los objetivos de la actividad comercial.

? Saber cómo se ponen en práctica los planes comerciales.

? Describir y analizar los recursos necesarios para la organización comercial.

? Comprender la importancia y los beneficios que aporta el plan comercial.

? Identificar los principales componentes de la organización comercial.

? Conocer los problemas que se presentan en el momento de controlar las actividades comerciales.

Bachillerato o LOGSE

1. Planificación de las funciones comerciales.
2. Fijación de objetivos comerciales
3. Desarrollos comerciales estratégicos.
4. La orientación empresarial y el Departamento Comercial.
5. Alternativas de organización comercial.
6. Control del Departamento Comercial.

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Sus tags: comercial, comerciales, compradores, recursos, organización, objetivos, marketing

Términos relacionados: organización comercial