Cursos de especialización

A distancia

Estos cursos incluyen aspectos importantes del desarrollo efectivo del trabajo comercial, pasando por la organización propia del vendedor y los necesarios controles personales para una evaluación de efectividad de ventas, así como prospección, desarrollo de la entrevista de ventas, argumentación, técnicas de negociación y control de objeciones, cierre de la ventas y fidelización del cliente.



La formación específica que proponemos a las empresas es fruto del estudio previo por parte de la dirección de su empresa y los responsables técnicos de la formación de FORMANET, que analizan las necesidades formativas concretas del personal, así como la disponibilidad horaria, adaptando los temarios necesarios al tiempo y presupuesto disponible.

No especificados

PSICOLOGÍA de la venta.

VALORES comerciales.

OBJETIVOS. Propios y de empresa

VENDEDOR. Perfil y funciones.

PLANIFICACIÓN y organización.

SEGMENTACIÓN del mercado.

GESTIÓN del tiempo.

LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo

LOS FILTROS. Estrategias útiles.

LOS ARGUMENTOS de venta.

LA ENTREVISTA. Reglas de control

LA NEGOCIACIÓN. El proceso.

CONSTRUIR Relaciones.

PERFILES de clientes.

TELÉFONO. Utilización eficaz

COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal

REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión

CONVENCER e influir

LAS PREGUNTAS. Los ejemplos

OBJECIONES del cliente.

CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres

LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?

FERIAS Y CONGRESOS. Dinámicas específicas.

BASES DE DATOS. Utilización y mantenimiento

Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.

El curso Curso in Company Training de Ventas Eficaces para Empresas y Vendedores está en nuestra base de datos desde el 12/06/2008. Desde entonces ha sido visto por un total de 149 usuarios, generando un total de 0 peticiones de información.