JORNADAS FORMATIVAS EN DIRECCION DE EQUIPOS COMERCIALES |
  cursos de este centro |
| Tipo de curso: |
Cursos de especialización |
Metodología: |
Presencial |
| Centro: | Escuela de Ventas, S.L. | Nº de horas: | 18.00 |
| Sedes: | Madrid | ||
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| Precio: | 460.00 € | Titulación otorgada: | Emitida por el centro |
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Justificación/Descripción del curso:
Objetivos: Practicar el estilo de dirección apropiado a cada situación y tipo de colaborador. Desarrollar habilidades para: comunicarse de forma efectiva, motivar, delegar, resolver problemas, evaluar el rendimiento y desarrollar a los componentes del Equipo Comercial.
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Requisitos de acceso al curso:
Dirigido a Jefes de Ventas, Directores Comerciales y Gerentes, interesados en desarrollar sus habilidades de dirección y liderazgo.
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Temario cubierto por el curso:
LIDERAZGO
¿Qué se entiende por liderazgo? Errores más frecuentes en el desempeño del liderazgo. Diferentes formas de liderar. ¿Cómo adaptar el liderazgo a cada uno de los vendedores? CÓMO FACILITAR INSTRUCCIONES CLARAS Pasos para facilitar una instrucción. Cómo transmitir instrucciones al equipo comercial: dirigiendo, entrenando, asesorando o delegando. MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS Identificar los factores higienizantes y motivantes. Manejar conductas mediante reconocimientos positivos y críticas constructivas. Implicar a los vendedores en la fijación de los objetivos de trabajo. Aplicar la delegación. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS EN EL DEPARTAMENTO COMERCIAL Cómo abordar una entrevista de resolución de conductas problema. Cómo manejar conflictos en el equipo de ventas. EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LOS VENDEDORES Principios de la evaluación del desempeño. Cómo evaluar objetivos, actividades y competencias comerciales. |
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