Máster en Dirección Comercial y Marketing

El desarrollo económico actual y la necesidad de las empresas de ser competitivas están generando constantemente innovaciones en los mercados nacionales e internacionales.

La complejidad de la gestión empresarial debido a las tendencias imprevisibles de los mismos y a la diversidad de los hábitos de consumo hace que cada vez resulte más importante una formación especializada y actualizada que capacite a los directores comerciales y de marketing a crear y dominar iniciativas comerciales válidas para los distintos escenarios comerciales.

El IUP reconoce esta necesidad aportando la programación formativa requerida por los empresarios, consultores y asesores de empresas, directivos y mandos intermedios, así como profesionales interesados en la ampliación de sus conocimientos.

Objetivos

Poder asumir responsabilidades de dirección comercial y de marketing en una empresa, proporcionando los conocimientos y capacidades necesarios para negociar presupuestos, aplicar estrategias de marketing acordes a los objetivos del plan de marketing y dirigir una red comercial.

Proveer las claves para liderar iniciativas estratégicas en los mercados nacionales e internacionales, mediante la exposición de las habilidades y conocimientos necesarios para desempeñar funciones en la dirección estratégica de marketing y comercial de una empresa

Características generales

Título acreditado conjuntamente por la Universidad de Alicante, la Universidad Autónoma de Barcelona y la Universidad Carlos III de Madrid.
72 ECTS
15 meses de duración.
El máster presenta un simulador para la toma de decisiones de marketing estratégico.
Innovación y actualización de los contenidos del programa.
Contenido internacional.
Examen presencial.

Equipo académico

El equipo académico del máster está formado por un elenco de profesores procedentes de las tres universidades (Alicante, Autónoma de Barcelona y Carlos III de Madrid), de expertos en la materia y profesionales en activo del sector.

Profesionales con experiencia: que quieren impulsar sus habilidades, funciones y competencias en el área comercial y marketing para alcanzar una visión estratégica de la empresa.
Empresarios y emprendedores: personas que necesitan complementar su formación para liderar comercialmente nuevas iniciativas y poder tomar decisiones estratégicas.
Recién licenciados: que buscan complementar su formación para liderar comercialmente nuevas iniciativas y acceder al mercado laboral

El Master en Dirección Comercial y Marketing aporta la formación demandada por empresarios, consultores y asesores de empresas, directivos y mandos intermedios, así como por profesionales interesados en la ampliación de sus conocimientos.

Las grandes áreas en las que se estructura el programa son:
-Dirección General
-Administración de la empresa
- Dirección estratégica
-Marketing en la empresa
-Función directiva en el área comercial
-Dirección de Marketing
Investigación comercial
Análisis del entorno comercial
Toma de decisiones
Simulación: Mercados competitivos
-Dirección Comercial
Organización comercial
Nuevas tecnologías: CRM
Plan de ventas
Control de la gestión comercial
-Proyecto fin de máster