Masters y Postgrados

Presencial

Uno de los principales retos de la empresa es conseguir desarrollar con éxito su actividad en mercados exteriores, no sólo como consecuencia de la creciente competencia internacional sino también, de la entrada de dicha competencia en su propio mercado local.
Este reto empresarial exige un perfil especial de profesionales que sepan consolidar con éxito la estrategia de internacionalización que necesita elaborar toda empresa que quiera realizar negocios internacionales, en especial las PYME´s.

Estos "Responsables de Mercados Exteriores" deben tener conocimientos no sólo de cómo iniciar las exportaciones de la empresa, sino también cómo avanzar en su internacionalización mediante otras fórmulas más complejas que permitan un mayor acercamiento y control del mercado destino. También deben conocer en qué casos la empresa debe iniciar su acceso a mercados exteriores realizando otro tipo de operaciones como alianzas estratégicas, acuerdos de cooperación o inversiones directas en el exterior y cómo llevarlas a cabo con los menores riesgos.

¿Por qué un programa como el MCI de Comillas?
Porque las empresas con actividad exterior están comprobando que una excelente preparación es necesaria para afrontar con éxito su internacionalización.

Estas empresas valoran un Programa como el MCI, con un enfoque empresarial innovador y centrado en los conocimientos, habilidades y actitudes que debe poseer todo responsable del desarrollo internacional de la empresa.

"Cuando la Economía se encuentra en una fase de prosperidad todas las empresas hacen negocio, pero en épocas de crisis, sólo ganan los que están preparados".

El Programa se dirige a titulados universitarios que deseen desarrollar o mejorar su carrera profesional como responsables de la actividad de la empresa en mercados exteriores.

El participante que realice y supere el Master en Comercio Internacional está preparado para iniciar y desarrollar con éxito la internacionalización de cualquier empresa, con todas las actividades que ello requiere.
Debido al enfoque y preparación empresarial del MCI, los alumnos que han aprovechado su aprendizaje empiezan a trabajar antes de los 6 meses después de su finalización.

MARCO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Se aprenden todos aquellos elementos de base, comunes y necesarios para realizar con éxito cualquier tipo de operación internacional.

Internacionalización de la empresa
Teorías del Comercio Internacional
Organismos Internacionales "v" Bloques Económicos y Regionales
Bloques Económicos y Regionales
Política comercial de la Unión Europea
Balanza de Pagos. Riesgo País y análisis de otros riesgos.
Ética de los negocios internacionales "v" Corrupción
Cómo hacer negocios en los mercados exteriores: Japón, China, Business Week in China, Unión Europea, México, Miami, Magreb, Rusia, Europa Central y Oriental, Chile, Brasil, Argentina, Emiratos Árabes, India y Sudáfrica.
COMERCIO EXTERIOR: PLAN DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Se conocen y aprenden todas las decisiones y acciones que deben ser tomadas y realizadas para poder Importar y Exportar con éxito.

Departamento y Procedimiento de Importación
Empresa exportadora y Plan de exportación
Búsqueda de información
strategia de marca e imagen en mercados exteriores
Segmentación e investigación de mercados exteriores
Estrategia de Comercialización en cada mercado exterior
Internet en la estrategia internacional de la empresa
Logística y Documentos en el Comercio Exterior
Contratos internacionales
Determinación de precios y viabilidad exportación
Puntos de venta y distribución comercial
Instrumentos de promoción exterior
Medios de Pago y financiación del comercio exterior a corto plazo
Análisis y cobertura de riesgos comerciales y tipo de cambio
PROYECTOS en mercados exteriores
Se aprenden las diferencias entre la estrategia para obtener proyectos en mercados exteriores y la estrategia para conseguir exportar y cómo se consiguen y gestionan los proyectos internacionales.

Estrategia de los Proyectos: cómo conseguir contratos en mercados exteriores
Organismos Multilaterales
Gestión de la ejecución de los proyectos en mercados exteriores
Financiación de los proyectos de exportación
Project Finance, gestión de riesgos y estudio de viabilidad
ACUERDOS DE INVERSIONES DIRECTAS EN EL EXTERIOR
Se aprende a decidir cuándo ycómo realizar un acuerdo y cuándo una inversión directa en el exterior y los objetivos de cada uno de estos dos tipos de operaciones.

Estrategia de los acuerdos internacionales de cooperación empresarial
Acuerdos de Franquicia Internacional, Subcontratación, Joint Venture, Transferencia de Tecnología y otros acuerdos
Estrategia de Inversiones Directas en el Exterior (IDE)
Financiación de las IDE con apoyo oficial
Financiación Multilateral y Cobertura Riesgos de las IDE
Estructura jurídica de las IDE
Habilidades y actitudes necesarios en los Negocios Internacionales
A lo largo de todo el Programa se van conociendo y aprendiendo los diferentes elementos que diferencian a un excelente Responsable de Exportación del resto.

Presentaciones Orales Efectivas
Negociación con otras culturas
Autocontrol, Disciplina y Perseverancia
Futuro Profesional de un Responsable de Mercados Exteriores

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Sus tags: mercados, exteriores, exterior, internacionales, estrategia, internacional, proyectos, exportación

Términos relacionados: mercados exteriores, negocios internacionales, comercio exterior, inversiones directas