Negociación efectiva |
![]() |
| Tipo de curso: |
Cursos de especialización |
Metodología: |
OnLine |
| Centro: | Ipartek Servicios Informáticos | Nº de horas: | 6.00 |
![]() |
|
| Precio: | 35.00 € | Titulación otorgada: | Emitida por el centro |
![]() |
|
![]() |
|
|
Justificación/Descripción del curso:
Asimilar las pautas fundamentales para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio.
Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación. Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación. |
![]() |
|
|
Requisitos de acceso al curso:
Los exigibles por el temario
|
![]() |
|
|
Temario cubierto por el curso:
1. CONCEPTOS BÁSICOS
1.1. Introducción a la negociación 1.3. Fuerza 1.4. Necesidad 1.5. Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno 1.6. Desvelamiento y Mantener el contacto 2. PREPARAR LA NEGOCIACIÓN 2.1. Introducción 2.2. Fase de Información 2.3. Fase de Análisis 2.4. Plan de Negociación 3. TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN 3.1. Introducción 3.2. Comportamiento en la Negociación 3.3. Motivar a la otra parte 3.4. Hablar también de lo malo 3.5. Comportamiento Manipulador 3.6. Techo de la Negociación 3.7. Tiempo 3.8. Distancia 3.9. Primera Oferta 4. DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS 4.1. Introducción 4.2. Exigencias 4.3. Concesiones 4.4. Puntos Muertos 4.5. Agotamiento 5. CIERRE DE ACUERDO 5.2. Cierre de Acuerdo 5.3. Petición Sorpresiva 5.4. Actas |
![]() |
|
![]() |
|
![]() |
|
| Puede ver otros cursos relacionados en las categorías: |
|
Directorio de cursos » Formación Reglada » Formación Profesional Directorio de cursos » Asesoría y Auditoría » Interdisciplinar Directorio de cursos » Técnicos/Profesiones » Cursos Profesionales |
![]() |
|
El curso Negociación efectiva está en nuestra base de datos desde el 21/03/2007. Desde entonces ha sido visto por un total de 151 usuarios, generando un total de 0 peticiones de información. Sus tags: negociación, introducción |
© 2002-2006 Portal Formativo S.L. - B27303494 - Tlf 902 922245 - Fax 982 210683 - info@portalformativo.com - XHTML válido
0.072368 Carga - 0.027484 Mysql (1) - 0.044884 PHP












