Cursos de especialización

Presencial

- Incrementar las probabilidades de éxito en las negociaciones con clientes.
- Mejorar las habilidades requeridas para realizar una negociación eficaz.


BONIFICACIÓN: SU EMPRESA DISPONE DE UN CREDITO ANUAL FORMATIVO, CONSECUENCIA DE LOS PAGOS DE SUS CUOTAS A LA SEGURIDAD SOCIAL DEL AÑO ANTERIOR. ESTE CRÉDITO SI NO SE CONSUME ANTES DE FINALIZAR EL AÑO SE PIERDE PARA SIEMPRE. EN ESTE CURSO SU EMPRESA PUEDE RECUPERAR HASTA UN MÁXIMO DE 360 EUROS DE BONIFICACIÓN.

- Comerciales, Técnicos de Venta, Responsables comerciales de zona, Delegados comerciales y Jefes de Venta o Directores Comerciales que intervienen con frecuencia en apoyo de su equipo frente a negociaciones difíciles.

- En general este curso se dirige a todas aquellas personas que negocien a diario con clientes, ya sean personas individuales, grupos comerciales,...

1.- Cuando negocia, ¿qué está negociando?.

- Los puntos cardinales de la negociación.
- El objeto de la negociación.
- El entorno de la negociación.
- Las personas que negocian.

2.- Los objetivo de la negociación. ¿Qué quiere conseguir realmente?

- Objetivos subjetivos.
- Objetivos materiales.
- Objetivos mixtos.

3.- La negociación por etapas.

- La fase relacional.
- La fase de sondeo (intención).
- La fase de aplicación (interés).

4.- El mapa de la negociación.

- El plan negociador.
- El plan A.
- El plan B.

5.- Las técnicas de negociación

- Las más atractivas:
- Técnicas de inducción.
- Técnicas de ilusión.
- La más conservadora:
- El análisis transaccional.
- Ejercicio práctico: Test de autoevaluación.
- Las más divertidas:
- Los paneles dimensionales.
- RIPIT.

6.- La Teoría de los Juegos aplicada a la negociación.

- Los elementos fundamentales para aplicar la teoría de los juegos:
- La simulación.
- Las leyes físicas como premisas incuestionables.
- Ejercicio práctico: El Juego del Cereal.

7.- Las técnicas que no dependen solamente de usted.

- KAM.
- Concertación.
- J.I.T.
- La Teoría de las limitaciones de Goldratt adaptadas a la negociación.

El curso Técnicas de negociación comercial. está en nuestra base de datos desde el 16/05/2008. Desde entonces ha sido visto por un total de 72 usuarios, generando un total de 0 peticiones de información.

Sus tags: negociación, técnicas, objetivos