Cursos de especialización

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Destinatarios del curso

Aquellas personas que deseen adquirir conocimientos relativos al proceso de venta personal y su problemática en el ámbito empresarial.

Objetivos

· Introducir al usuario en el complicado mundo de la venta personal.
· Orientar al usuario en el modo de llevar a cabo un proceso de venta personal y concluirlo con el cierre de la misma.
· Mostrar la manera de tratar y solventar las objeciones y dificultades que pueden plantear los clientes en el transcurso de un proceso de venta personal.

Contenidos

1. Introducción a las técnicas de venta
2. Venta de beneficios para el cliente
3. La comunicación con el cliente
4. El proceso de venta
5. Clientes difíciles
6. Tratamiento de las objeciones
7. El cierre de la venta

Soporte didáctico/material de prácticas

Completo soporte documental. Multitud de páginas con ilustraciones, animaciones y elementos de interacción.
Ejercicios de autoevaluación que te permitirán aprender de una manera eficaz.
Personaliza tu estudio, imprime los resultados, y muchas opciones más a tu alcance.

No se requieren conocimientos previos de la materia.

1. El método
1.1. Cómo sacar mayor provecho de este material
1.2. La entrevista
1.3. El cierre
1.4. Las objeciones

2. El Plan
2.1. La clave para un futuro mejor
2.2. Primer paso: el punto de partida
2.3. Segundo Paso: cómo establecer metas
2.4. Tercer paso: cómo organizar el tiempo
2.5. Cuarto paso: cómo ponerse en marcha

3. El Plan II
3.1. Quinto paso: cómo eliminar obstáculos
3.2. Sexto paso: cómo diagnosticar problemas
3.3. Séptimo paso: como registrar los éxitos
3.4. El material de ventas

4. Apéndice
4.1. Cómo localizar candidatos
4.2. El acercamiento
4.3. Uso del teléfono
4.4. Distintas técnicas para cerrar ventas

El curso Técnico Comercial está en nuestra base de datos desde el 30/10/2006. Desde entonces ha sido visto por un total de 234 usuarios, generando un total de 2 peticiones de información.

Sus tags: personal, material, objeciones

Términos relacionados: venta personal