Cursos y Masters de IL3 Instituto de Formación Continua Cursos y Masters de FORMATIK Cursos y Masters de Centro de Formación FOREM Cursos y Masters de EFEM - Master Enciclopédico Cursos y Masters de Growman Group Cursos y Masters de Censolar - Centro de Estudios de la Energía Solar Cursos y Masters de Forum Educans Cursos y Masters de Instituto Americano Cursos y Masters de SEAS Estudios Superiores Abiertos Cursos y Masters de IFEM - Master enciclopédico

Decisión de compra del cliente: análisis de eficacia

  Ver cursos de Ipartek Servicios Informáticos
cursos de este centro

Tipo de curso:
Cursos de especialización
Metodología:
OnLine
Centro: Ipartek Servicios Informáticos Nº de horas: 5.00

Precio:35.00 € Titulación otorgada:Emitida por el centro

Imprimir la ficha del curso Decisión de compra del cliente: análisis de eficacia Enviar a un amigo el curso Decisión de compra del cliente: análisis de eficacia Pedir más información del curso Decisión de compra del cliente: análisis de eficacia

Justificación/Descripción del curso:

Conocer los factores que determinan que el cliente individual se decida a comprar un producto determinado, y saber de qué forma podemos influir en su elección final: ¿cómo dar a conocer nuestro producto?, ¿cuál es el valor de crear una imagen de marca atractiva para el cliente?, ¿qué importancia tiene el servicio posterior a la venta?
Comprender las peculiaridades del proceso de compra entre empresas: ¿qué agentes intervienen en la decisión de compra?, ¿cuál es su cometido?, ¿cómo puede influir en ellos el vendedor?, ¿qué pasos debe seguir?
Apreciar las distintas fuentes de valor que el cliente percibe antes de comprar el producto, a fin de ajustar la oferta a cada cliente: ¿qué beneficios persigue?, ¿qué prestaciones espera obtener?, ¿qué información debemos ofrecerle?



Requisitos de acceso al curso:

Los exigibles por el temario


Temario cubierto por el curso:


1. EL CLIENTE ANTE LOS MERCADOS MASIVOS
1.1. Reconocimiento del problema
1.2. Búsqueda de información
1.3. Evaluación de alternativas
1.4. Decisión de compra
1.5. Comportamiento posterior a la adquisición

2. LA DECISIÓN DE COMPRA ENTRE EMPRESAS
2.1. El proceso de compra en mercados empresariales

3. LA IDENTIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES EN LOS PRODUCTOS
3.1. El producto visto desde el mercado
3.2. Dimensiones del producto

4. LA OFERTA DEL PRODUCTO POR EL VENDEDOR



Imprimir la ficha del curso Decisión de compra del cliente: análisis de eficacia Enviar a un amigo el curso Decisión de compra del cliente: análisis de eficacia Pedir más información del curso Decisión de compra del cliente: análisis de eficacia


Cursos relacionados con el actual por su contenido:
  • Curso de Análisis Del Riesgo de Crédito »
  • Técnico en Sociología del Consumidor »
  • Curso de Responsable de Merchandising y Promoción del Punto de Venta »
  • Curso de Atención al Cliente In Company Training »
  • Programa Superior en Dirección Comercial y Marketing »
  • Curso de Análisis Bursátil »
  • Curso Analisis y Gestión de Riesgos »
  • Análisis de Balances y Gestión Financiera »
  • Especialista en Análisis Técnico de los Mercados Financieros »
  • Atención al Cliente »
  • Dirección Económica y Gestión del Personal »
  • Curso de Análisis Técnico y Cuantitativo »
  • Curso Superior de Comunicación y Marketing Infantil y Adolescente »
  • Curso de Category Management »
  • Indicadores de la satisfacción del cliente »
  • Análisis Económico de la Gestión Del Agua »
  • Análisis Funcional y Planificación del Tratamiento Psicológico »
  • Curso de Psicología Clinica: Análisis Funcional y Planificación del Tratamiento Psicológico »
  • SEMINARIO: ANALISIS DEL CLIMA LABORAL COMO MEDIDA DE DETECCIÓN DEL MOBBING- VIGO »
  • SEMINARIO: ANALISIS DEL CLIMA LABORAL COMO MEDIDA DE DETECCIÓN DEL MOBBING- MADRID »


  • Puede ver otros cursos relacionados en las categorías:
    Directorio de cursos » Comunicación » Publicidad
    Directorio de cursos » Economía/Empresa » Comercio Exterior
    Directorio de cursos » Economía/Empresa » Comercial


    El curso Decisión de compra del cliente: análisis de eficacia está en nuestra base de datos desde el 21/03/2007. Desde entonces ha sido visto por un total de 566 usuarios, generando un total de 0 peticiones de información.

    Sus tags: producto, decisión



    imprimir ficha del curso imprimir
    © 2002-2006 Portal Formativo S.L. - B27303494 - Tlf 902 922245 - Fax 982 210683 - info@portalformativo.com - XHTML válido

    0.596552 Carga - 0.026984 Mysql (1) - 0.569568 PHP