Cursos de especialización

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La figura del profesional dedicado a la realización de actividades comerciales constituye el perfil más demandado por las empresas. Su actividad destaca por la capacidad para promover, negociar y concretar operaciones mercantiles que reportan beneficios económicos a la empresa y, a la vez, reportan valor añadido a las ventas, potenciando la fidelización de clientes. Su actividad profesional, sometida a grandes cambios, transformaciones e innovaciones, requiere de un reciclaje permanente de los conocimientos.

Matrícula abierta todo el año.

Subvenciones para trabajadores en activo: todas las empresas disponen de un Crédito Anual para la Formación con el que puedes subvencionar todo el importe del Curso. ECA FORMACION ofrece además a las empresas el servicio de tramitación de la subvención actuando como Entidad Organizadora de la Formación.

MÓDULO 1. La Dirección de Marketing.
1. La Función del Marketing.
2. La Información en Marketing (I).
3. La Información en Marketing (II).
4. Estrategia en Marketing: Segmentación y Posicionamiento.
5. Marketing Mix (I).
6. Marketing Mix (II).
7. Marketing Internacional.
8. Nuevas Tendencias en Marketing.
9. El Plan de Marketing.
10. El Marketing de Servicios.

MÓDULO 2. Dirección Comercial y de Ventas.
11. Perfil del Comercial.
12. Organización de Equipos de Ventas.
13. Investigación y Segmentación de Mercados.
14. Comportamiento de los Consumidores.
15. La Venta a las Empresas.

MÓDULO 3. El Proceso de Venta.
16. Prospección de Clientes y Organización de Visitas.
17. El Contacto y la Comunicación con el Cliente.
18. La Argumentación y el Tratamiento de las Objeciones.
19. La Negociación Comercial.
20. El Cierre y Seguimiento de la Venta.

MÓDULO 4. Telemarketing.
21. El Telemarketing.
22. La Comunicación.
23. Pautas para una Comunicación Telefónica Eficaz.
24. Atención de Objeciones y Reclamaciones.

El curso Dirección de Marketing y Ventas está en nuestra base de datos desde el 08/11/2007. Desde entonces ha sido visto por un total de 163 usuarios, generando un total de 0 peticiones de información.

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