Negociación-Mediación

Tipo de curso:	Formación para empresas	Metodología:	Presencial
Centro:	LMP	Nº de horas:	20.00
Sedes:	No presencial

Precio:

A consultar

Justificación/Descripción del curso:

OBJETIVOS:

- comprender las fases de la negociación y sus tareas
- practicar situaciones y conceptos de relación interpersonal aplicados a la negociación
- comprender y practicar técnicas de comunicación
- conocer herramientas de negociación
- presentar diferentes escenarios de negociación dependiendo del colectivo implicado

Requisitos de acceso al curso:

Ninguno

Temario cubierto por el curso:

FASES de la NEGOCIACION
preparación
diálogo
propuesta
acuerdo

EL FACTOR HUMANO y la NEGOCIACION
relación interpersonal
actitudes ante la negociación
barreras a superar
estrategias para la colaboración

NEGOCIACION en GRUPO
roles
liderazgo

COMUNICACION y NEGOCIACION
fundamentos de PNL aplicados a la negociación
lenguaje corporal

HERRAMIENTAS de NEGOCIACION
argumentos de venta
objeciones
concesiones
entorno físico
material de apoyo

ESCENARIOS de NEGOCIACION
proveedores
mercado de servicios
mercado de consumos
mercado industrial

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Sus tags: negociación, negociacion, mercado

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