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Curso de Creación y Gestión de un Plan Comercial

Precio 195 € - Cursos de especialización, OnLine de 60 horas - Titulación Emitida por el centro
  Curso de Creación y Gestión de un Plan Comercial  
 
Justificación/Descripción del curso:

La apuesta por la calidad en nuestros productos o servicios es, hoy en día, insuficiente para lograr alcanzar unos objetivos de ventas que permitan la viabilidad de un negocio. Por tanto, es imperativo llegar a los consumidores potenciales y, para lograrlo, es preciso cuidar al máximo la gestión del equipo comercial a fin de que este sea capaz de facilitar la decisión de compra por parte del cliente. Su labor se cimentará en el plan comercial o de marketing, que recogerá todos los estudios realizados por la empresa y que ha de contar con cuatro elementos fundamentales: objetivos claros a alcanzar, metodología a seguir y estrategias a implementar para la consecución de los mismos, herramientas de control y seguimiento, y planes de contingencia para corregir imprevistos.

Al finalizar este Curso de Creación y Gestión de un Plan Comercial o Plan de Marketing, el alumno estará preparado para confeccionar un completo plan comercial en base a las diferentes variables que maneje la empresa, tales como la propia organización, el producto, el mercado, la competencia, el equipo comercial, etcétera, en la búsqueda y consecución de unos objetivos claros y realistas que contribuyan a aumentar las ventas y, por tanto, la viabilidad de la compañía.

Requisitos de acceso al curso:

No hay requisitos de acceso al curso

Este curso ha sido pensado para jefes de venta, equipos de ventas, comerciales (o vendedores) y cualquier persona que quiera desarrollar su carrera profesional en el ámbito de la gestión comercial.

Temario cubierto por el curso:
  1. Introducción a la gestión comercial
    1. Misión y objetivos
    2. Legislación
  2. El plan de empresa I
    1. Introducción
    2. Análisis interno
      1. Estructura
      2. Cuenta de resultados
      3. Capacidad de proyección
      4. Conclusiones
    3. Análisis externo
      1. Entorno
      2. Consumo
      3. Competencia
      4. Demanda
      5. Información práctica
      6. Conclusiones
  3. El plan de empresa II
    1. El producto
      1. Marca, logo, modelo, envase y etiqueta
      2. El ciclo de vida del producto
      3. La cartera de productos
    2. Herramientas de análisis
      1. Análisis DAFO
      2. Excel: relación de variables mediante "tablas dinámicas"
      3. Simulación de escenarios
      4. Análisis de la cartera de productos: Matriz de Boston Consulting-Group
      5. Análisis de la cartera de productos por parámetros
    3. Síntesis y conclusiones
    4. Propuesta de mejoras
  4. El departamento comercial
    1. Introducción
    2. Organización y estructura
    3. Selección de personal
    4. La dirección comercial
    5. Equipamiento y formación
    6. Motivación
    7. Información práctica
  5. El vendedor
    1. Introducción
    2. Apariencia física y vestuario
    3. Habilidades sociales
    4. La escucha activa
    5. La comunicación
  6. Estrategia comercial
    1. Modelos de distribución
      1. Ambientación y entorno comercial
      2. Componentes físicos y metafísicos
      3. Distribución electrónica
      4. Distribución telefónica
      5. Distribución impresa
      6. Distribución presencial
    2. Los procesos de venta
      1. La interacción social
      2. Fases de la venta
    3. Política comercial
      1. Establecimiento de objetivos y retos anuales de facturación
      2. Condiciones de contratación, pago, envío y reclamaciones
      3. Política de remuneración e incentivos
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