EMID DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

Sedes de realización del curso: Sevilla

Los métodos docentes son:
- Presentación y profundización conceptual de los contenidos por parte de los profesores.
- Ejercitación de los conceptos a través de desarrollo de casos y trabajo en grupo.
- Metodología del caso.
- Conferencias y debates.
- Talleres de “gestión simulada” de casos.
- Role plays.
El curso se impartirán en sesiones de martes y jueves de 17:00 a 21:00 horas.
Este curso se puede bonificar de acuerdo con el sistema de Formación Continua a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social.
Todos los trámites deben realizarse como máximo 7 días antes del inicio del curso.

Este Curso está pensado para aquellas personas que, con un nivel cultural medio y experiencia profesional en el campo de la venta, han trabajado o trabajan como vendedores y manifiestan interés en promocionarse dentro de la empresa para hacerse cargo de un grupo de ventas y a quienes ya dirigen un equipo de ventas, y requieran perfeccionar sus conocimientos para dominar las técnicas y estrategias comerciales para desarrollar su trabajo con mayor seguridad y rendimiento.

1. DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
- El Director de Ventas: Concepto y Funciones
- Planificación del Personal del Equipo de Ventas
- Organización
- Selección del Equipo Comercial
- Formas de Contratación. Clases de Contratos
- La Formación del Equipo de Ventas
- La Motivación Personal del Equipo de Ventas
- Código de Recompensas
- La Gestión Económico-Financiera de la Dirección de Ventas
- Evaluación y Control

2. PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA
- El Vendedor Profesional
- La Relación entre Ventas y Marketing
- Los Clientes son la Clave
- El Acto de la Venta: la Entrevista de Venta
- Venta por Teléfono

3. HABILIDADES DEL DIRECTOR DE VENTAS
- Resolución de Problemas y Toma de Decisiones
- Liderazgo y Estilos de Dirección de Equipos
- Técnicas de Trabajo en Equipo
- Dirección de Reuniones
- Uso Eficaz del Tiempo
- Negociación
- Técnicas de Comunicación
- Presentaciones Orales Eficaces: Hablar en público
- Eficacia de la Información Escrita
- Relaciones Públicas
- Gestión de la Imagen Personal para Directivos
- Protocolo Empresarial

4. DIRECCIÓN DE MARKETING
- Los fundamentos del Marketing
- Marketing Estratégico
- Marketing Operativo
- Marketing Relacional
- El Plan de Marketing

5. VISITA A EMPRESA