Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Sedes de realización del curso: Vizcaya

Master de fin de semana: viernes de 17.00 a 22.00 horas y sábados de 9.00 a 14.00 horas.

Especialmente diseñado para que Directores de Marketing y Directores Comerciales puedan enfrentarse con garantía de éxito a los nuevos retos que plantea una sociedad en constante cambio, a través de un programa en permanente proceso de actualización.

*PROMOCIÓN ANTES DEL 30 DE JULIO 2010*: Incluidos curso de INGLÉS y Orientación Profesional al finalizar el Master. Posibilidad de financiación del Master disponible.

*DESCUENTO* disponible para candidatos admitidos que realicen el pago íntegro del programa antes del inicio del mismo (22 de Octubre 2010)

Ser profesional y directivo con al menos, más de 5 años de experiencia en puestos directivos, dispuesto a desarrollar una carrera profesional directiva en áreas de negocio comerciales y generar networking empresarial.

Dirigido a:

* Profesionales del área de Marketing y Gestión Comercial que desean renovar conocimientos para impulsar sus carreras.
* Directivos que encuentran en el Marketing un complemento a su formación
* Expertos consultores o asesores que desean una revisión sistemática y rigurosa de la gestión de Marketing Comercial

Un programa que busca fortalecer el perfil directivo de todos los asistentes a través de tres grandes bloques:

BLOQUE I BUSINESS & MANAGEMENT ENVIRONMENT
01.La empresa y su entorno

* a. Una aproximación general a la teoría de la empresa:cambio de época, época de cambios.
* b. Empresa y tipologías de empresas. La empresa actual, factores determinantes.
* c. Entorno competitivo.
* d. El proyecto y la estrategia empresarial.
* e. Los procesos de innovación como palanca de competitividad.
* f. Estrategias de internacionalización para el desarrollo empresarial.
* g. Nuevos modelos de negocio en la era digital.
* h. Consumering, mucho más que una visión estratégicade la empresa.
* i. Las finanzas empresariales y su implicación en la dirección de marketing.
* j. La empresa bajo los nuevos valores globales.

BLOQUE II EXPERT KNOWLEDGE
02. Marketing y empresa

* a. El rol del marketing moderno en la empresa.
* b. El entorno de marketing. Nuevas tendencias: nuevos mercados, nuevos clientes, nuevas soluciones.

03. Marketing estratégico: de la empresa al mercado

* a. Análisis externo
* b. Análisis interno:

04. Marketing operativo: del plan a la acción

* a. Decisiones sobre la oferta de valor de la empresa
* b. Decisiones sobre el valor percibido
* c. Decisiones sobre el acceso de los consumidores/usuarios a la oferta de la empresa.
* d. Decisiones sobre los estímulos de comunicación para el diálogo eficaz con el mercado.

05. Marketing Science: modelos analíticos para la toma de decisiones

* a. La toma de decisiones basada en el conocimiento.
* b. Marketing Intelligence: el conocimiento accionable como base de la ventaja competitiva.

06. Digital Integrated Marketing

* a. Conceptos y terminología del digital marketing.
* b. Las claves para crear y optimizar la web de tu empresa.
* c. Estrategias de comunicación y promoción a través de Internet
* d. Redes sociales: las nuevas formas de relación en Internet
* e. Internet como canal de venta, e-commerce
* f. Digital Business: la incidencia de los modelos de negocios digitales

07. Organización y dirección comercial. La integración de la estrategia comercial en la estrategia empresarial

* a. Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento: herramientas de gestión
* b. Organización comercial: tipología y dimensionamiento de las redes comerciales
* c. Sistemas de motivación y animación de las redes comerciales
* d. La previsión de ventas y la fijación de objetivos específicos a cada recurso de la red.
* e. Gestión del cliente: estrategias y gestión de carteras. Las cuentas clave y el Key Account Management.
* f. El plan de ventas y su integración en el plan de marketing

08. Plan de marketing

* a. Análisis estratégico
* b. Desarrollo operativo
* c. La integración de las estrategias on-line en el plan de marketing

09. Business & Marketing Simulator BLOQUE III PERSONNEL & MANAGEMENT DEVELOPMENT
10. Desarrollo de competencias directivas

* a. Análisis competencial: coaching grupal
* b. Orientación profesional y directiva
* c. Liderazgo directivo
* d. Seminarios de habilidades directivas
* e. Realidad empresarial (conferencias directivas)