Venta de proyectos (Venta Consultiva)
Precio
245 € -
Cursos de especialización,
Presencial de 20 horas
|
Sedes de realización del curso: Burgos - Valladolid
Objetivos:
1. Transmitir una visión de la venta moderna como actividad de valor mucho más cercana a la consultoría.
2. Presentar la venta como una actividad integrada en todas las demás actividades de las empresas del grupo, y por tanto, eliminar la separación entre “roles comerciales” y “roles no comerciales”.
3. Proporcionar metodología y herramientas para facilitar la asimilación de las actividades comerciales y de relación con los clientes como algo que puede resultar motivador, divertido e incalculablemente valioso para la empresa.
4. Adaptar las tendencias de venta moderna a las particulares de cada cliente.
5. El desarrollo consistiría en la realización de un curso sobre metodología y herramientas de venta consultiva, en el que se haría especial énfasis en cómo analizar las necesidades de un cliente, convertirlas en una oportunidad y lograr cerrar el negocio.
Ninguno.
http://www.particulares.cecyl.es/curso/venta-de-proyectos/
1. Introducción a la consultoría
2. Análisis de necesidades
3. Enfoque de soluciones
4. El concepto de cliente
5. Elaboración de propuestas
6. Gestión de objeciones
7. Presentación eficaz
8. Negociación
El curso Venta de proyectos (Venta Consultiva) está en nuestro Buscador de Cursos y Masters desde el 23/08/2012.
- Nuestros Servicios
- Publicidad para Centros de Formación
- Formación Cooperativa
- Alquiler de Aula Virtual
- Nuestra Empresa
- Portal Formativo S.L.U.
- Plataforma de Teleformación
- Formas de Contacto
- info@portalformativo.com
- 902 922245
- © 2002-2024 Portal Formativo S.L.U.
- B-27303494