Cursos y Masters de IMF Business School Cursos y Masters de CENTRO TECNICO EUROPEO Cursos y Masters de Formatic Barna Cursos y Masters de Euroinnova Formación Cursos y Masters de Bas Formación Cursos y Masters de CESMA Business School Cursos y Masters de Escuela Europea de Marketing y Empresa Cursos y Masters de Centro de Estudios Titulae Cursos y Masters de Centro de Estudios de las VENTAS FORMANET Cursos y Masters de Escuela Superior de Imagen Personal Cazcarra

Venta de proyectos (Venta Consultiva)

Precio 245 € - Cursos de especialización, Presencial de 20 horas
 
Justificación/Descripción del curso:

Sedes de realización del curso: Burgos - Valladolid

Objetivos:

1. Transmitir una visión de la venta moderna como actividad de valor mucho más cercana a la consultoría.
2. Presentar la venta como una actividad integrada en todas las demás actividades de las empresas del grupo, y por tanto, eliminar la separación entre “roles comerciales” y “roles no comerciales”.
3. Proporcionar metodología y herramientas para facilitar la asimilación de las actividades comerciales y de relación con los clientes como algo que puede resultar motivador, divertido e incalculablemente valioso para la empresa.
4. Adaptar las tendencias de venta moderna a las particulares de cada cliente.
5. El desarrollo consistiría en la realización de un curso sobre metodología y herramientas de venta consultiva, en el que se haría especial énfasis en cómo analizar las necesidades de un cliente, convertirlas en una oportunidad y lograr cerrar el negocio.

Requisitos de acceso al curso:

Ninguno.
http://www.particulares.cecyl.es/curso/venta-de-proyectos/

Temario cubierto por el curso:

1. Introducción a la consultoría
2. Análisis de necesidades
3. Enfoque de soluciones
4. El concepto de cliente
5. Elaboración de propuestas
6. Gestión de objeciones
7. Presentación eficaz
8. Negociación

Cursos relacionados con el actual por su contenido:
Puede ver otros cursos relacionados en las categorías:
Otros datos del Curso:

El curso Venta de proyectos (Venta Consultiva) está en nuestro Buscador de Cursos y Masters desde el 23/08/2012.

Etiquetas del curso: