Curso de Comercio Internacional

Desarrollar su actividad a nivel internacional se ha transformado en una estrategia clave para cualquier empresa del entorno económico actual. Conocer el negocio internacional es buscar nuevas formas de potenciar la extensión y el crecimiento empresarial así como mejorar la competitividad de un negocio. Es también la ocasión de explorar nuevos mercados y sacar partido de las oportunidades ofrecidas por las economías emergentes.

Este programa de formación proporciona a sus participantes los conocimientos y competencias relevantes para desarrollar y poner en marcha estrategias de comercio internacional, exportación e internacionalización de negocio.

Objetivos del curso de Comercio Internacional:

• Adquirirás los conocimientos y competencias para realizar la gestión administrativade operaciones de importación y exportación e introducción y expedición de mercancías.
• Aprenderás a elaborar un plan de marketing seleccionando la información de baseo briefing de productos y analizando las relaciones entre las distintas variables queintervienen en el marketing mix internacional.
• Aprenderás a organizar el almacenaje de las mercancías en las condiciones quegaranticen su integridad y el aprovechamiento óptimo de los medios y espacios disponibles,de acuerdo con procedimientos establecidos.
• Sabrás identificar y contactar con clientes y proveedores, gestionando los contratosmercantiles internacionales y controlando y supervisando el desarrollo y evoluciónde las ventas para asegurar el cumplimiento de las condiciones contractuales pactadas.

Crece profesionalmente como:

• Responsable de Departamento Comercial.
• Responsable de Comercio Exterior y Exportación.
• Responsable de Desarrollo de Negocio.
• Responsable de Grandes Cuentas.
• Gerente de PYMES.
• Responsable de Unidad de Negocio.

Módulo 1. Fundamentos para la internacionalización de la empresa
Análisis de la actividad empresarial y de la internacionalización
Formas de internacionalización
Barreras al comercio internaciona
Organismos e instituciones relacionadas con el comercio internacional

Módulo 2. Marketing internacional
Determinación de la oportunidad de entrada de un producto en un mercado exterior
Diseño de la política de precios en un mercado exterior
Selección de la forma más adecuada de entrada en un mercado exterior
Determinación de acciones de comunicación comercial
Elaboración de un plan de marketing internacional

Módulo 3. Marco legal, contratación y negociación internacional
Normativas y usos habituales que regulan la contratación internacional
Incoterms 2010
Establecimiento de la forma jurídica de una empresa
Negociación internacional

Módulo 4. Financiación internacional
Documentación de las operaciones de financiación internacional
Análisis del mercado de divisas
Gestión del riesgo
Financiación de las operaciones internacionales
Gestión del crédito
Documentación para licitaciones y concursos internacionales

Módulo 5. Logística de almacenamiento
Normativa del almacenaje
Organización del proceso de almacén
Control del presupuesto
Gestión de stocks
Gestión de las operaciones de logística inversa
Supervisión de los procesos en el almacén

Módulo 6. Transporte de mercancías
Modos y medios de transporte
Contratos de transporte
Integridad y tránsito de las mercancías
Documentación de las operaciones de transporte internacional
Fases del transporte
Seguros de las mercancías

Módulo 7. Fiscalidad internacional
Operaciones intracomunitarias
Tratados fiscales internacionales
Atractivos fiscales a la internacionalización
Planificación fiscal internacional