Dirección Comercial y Marketing + Master a Elegir

Tipo de curso:	Masters y Postgrados	Metodología:	Presencial
Centro:	CESMA Escuela de Negocios	Nº de horas:	0.00
Sedes:	Madrid

Precio:	4950.00 €	Prácticas ofrecidas:	No remuneradas
Titulación otorgada:	Emitida por el centro	Bolsa de empleo:	Propia del centro

Justificación/Descripción del curso:

La doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Máster en Dirección Comercial y Marketing se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de estas áreas, con el fin de realizar una mejor gestión de sus clientes y de sus marcas y conseguir una mayor eficacia comercial.

Está dirigido a jóvenes con iniciativa, creatividad y una clara vocación comercial y de marketing, que desean adquirir conocimientos y desarrollar y potenciar sus habilidades personales para el desempeño de funciones en los cargos de la empresa.

CESMA propone un programa de cuatro años, riguroso y completo, en el que se potencia el desarrollo de las capacidades de los asistentes para el análisis y solución de problemas en el ámbito de la gestión comercial y del marketing.

Objetivos:

El plan académico persigue formar a los futuros profesionales de la empresa, con una visión moderna, actualizada, próxima a la realidad empresarial y con una marcada proyección internacional.

En este sentido, el programa de Dirección Comercial y Marketing busca formar a profesionales competentes en el área comercial y de marketing, con potencial para liderar equipos de trabajo, procurando una alta especialización y profesionalización de la función comercial y que puedan diseñar estrategias y políticas de marketing. Asímismo, hace hincapié en facilitar los crite-rios para la organización y gestión eficaz del departamento comercial.

El programa también persigue capacitar para la toma de decisiones, estimular el desarrollo personal y profesional de los participantes y familiarizar al alumno con el entorno nacional e internacional de la empresa.

Metodología:

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competiti-vos.

Esta doble titulación se compone de dos ciclos académicos. El primer ciclo, compuesto por tres cursos, se fomenta la capacidad de análisis, el rigor metodológico y la reflexión crítica y se persiguen los siguientes objetivos principales:

1. Ofrecer una visión integradora de las disciplinas que componen el entorno empresarial, de forma que sepan ubicar la empresa en su contexto.

2. Presentar la empresa, sus áreas funcionales y la interrelación de éstas.

3. Aportar los instrumentos y técnicas para el análisis y posterior solución de los problemas empresariales propios de la dirección comercial y marketing.

El segundo ciclo, que corresponde al último curso del programa, se ha diseñado para potenciar las capacidades directivas de los alumnos y su posterior inserción en el mundo laboral, así como el acceso futuro a puestos de responsabilidad. Los objetivos que se persiguen con este segundo ciclo son los siguientes:

1. Capacitar en la formulación de políticas y estrategias

2. Profundizar en los instrumentos y técnicas de cada área comercial y de marketing

3. Aportar las herramientas e instrumentos suficientes para la toma de decisiones y la solución de problemas en entornos complejos

4. Desarrollar las habilidades directivas y de liderazgo

5. Ofrecer una visión global de la dirección empresarial y en concreto del área comercial y marketing.

En el cuarto curso, de especialización, los contenidos formativos se imparten bajo la metodología Máster, obteniendo quienes finalicen sus estudios satisfactoriamente, junto a su titulación empresarial, el correspondiente al Máster realizado. En el caso de la titulación en Dirección Comercial y Marketing corresponde al Máster en Dirección Comercial, o Máster en Comercio
Internacional o Máster en Dirección de Comunicación.

Titulación:

Para obtener el Título en Dirección Comercial y Marketing + Máster en Dirección Comercial y Marketing, o Máster en Comercio Internacional, o Máster en Dirección de Comunicación, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todos los cursos, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase, establecidos en las normas académicas de la escuela, y superar las pruebas de evaluación conti-nua, exigidas en este programa.

Los alumnos que solamente realicen los tres primeros cursos de este programa optarán al Título de Gestión Comercial y Marketing, una vez aprobadas todas las asignaturas del plan de estudios y presentado, defendido y aprobado un proyecto empresarial.

Bolsa de empleo:

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, hay posibilidad de prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo esta-blecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA cuenta con un departamento especializado, dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

- Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas

- Asesoramiento para la orientación profesional y búsqueda de empleo

- Ofertas de trabajo a través de la Bolsa de empleo.

Requisitos de acceso al curso:

Dirigido a profesionales de los departamentos comerciales y de marketing que tienen relación con la distribución y a profesionales de la distribución que quieran aprender las nuevas herramientas de gestión del comercio en el siglo XXI.

Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.
Durante este proceso nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa así como sobre la adecuación del mismo a los intereses profesionales de cada candidato.

- Sin Selectividad
- Pruebas de admisión propias
- Posibilidad de solicitar Becas.

Temario cubierto por el curso:

PRIMERO:

ENTORNO
- Entorno Socioeconómico

EMPRESA
- Fundamentos de Gestión Empresarial

- Régimen Jurídico de la Empresa

ÁREAS DE ACTUACIÓN
- Instrumentos y Técnicas para la Gestión

- Estadística Aplicada a la Gestión Comercial

- Investigación Comercial

- Fundamentos de Marketing

- Estructura y Tendencia de la Distribución

- Organización y Gestión Comercial

HABILIDADES PROFESIONALES
(Seminarios Complementarios)
- Trabajo en Equipo

- Técnicas de Comunicación Oral y Escrita

- Técnicas de Estudio

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES
- Ofimática

IDIOMA
- Inglés I

SEGUNDO:

ENTORNO
- Comportamiento del Consumidor

EMPRESA
- Régimen Jurídico del Comercio y de la Competencia

ÁREAS DE ACTUACIÓN
- Gestión Financiera de la Empresa I

- Previsión Comercial

- Políticas de Marketing

- Logística Comercial

- Trade Marketing y Marketing de la Distribución

- Marketing Relacional y Promocional

- Merchandising y Comunicación Visual

HABILIDADES PROFESIONALES
(Seminarios complementarios)
- Técnicas de Presentación

- Gestión de Conflictos

- Técnicas de Ventas

- Gestión del Tiempo

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES
- Informática Aplicada a la Gestión Comercial

IDIOMA
- Inglés II

TERCERO:

ENTORNO
- Comportamiento del Consumidor

EMPRESA
- Régimen Jurídico del Comercio y de la Competencia

ÁREAS DE ACTUACIÓN
- Gestión Financiera de la Empresa I

- Previsión Comercial

- Políticas de Marketing

- Logística Comercial

- Trade Marketing y Marketing de la Distribución

- Marketing Relacional y Promocional

- Merchandising y Comunicación Visual

HABILIDADES PROFESIONALES
(Seminarios complementarios)
- Técnicas de Presentación

- Gestión de Conflictos

- Técnicas de Ventas

- Gestión del Tiempo

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES
- Informática Aplicada a la Gestión Comercial

IDIOMA
- Inglés II

TERCERO:

ENTORNO
- Comportamiento de Compra de las Organizaciones

EMPRESA
- Política de Empresa

ÁREAS DE ACTUACIÓN

- Gestión Financiera de la Empresa II

- Marketing Estratégico

- Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing

- Gestión Comercial y Marketing

- Administración Comercial

- Marketing Internacional

- Marketing Industrial

HABILIDADES PROFESIONALES
(Seminarios complementarios)
- Dirección de Equipos

- Técnicas de Negociación y Asertividad

- Toma de Decisiones

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES

- Tecnologías de los Sistemas de Información Comercial

IDIOMA
- Inglés III (BEC Preliminar)

Tras concluir este programa, el alumno realizará el Máster en Dirección Comercial y Marketing.