Cursos de especialización

Presencial

Objetivos : Formar a los participantes en la aplicación de las técnicas de comercio exterior con una perspectiva de gestión global aplicada a la internacionalización de la empresa

Dirigido a personal de departamentos de ventas o de exportación, pequeños y medianos empresarios, gerentes, directores de ventas, directores de exportación y, en general, profesionales con inquietud por conocer el funcionamiento del comercio internacional, desde un punto de vista funcional y de gestión de empresa

1.-Entorno económico internacional

- Conceptos y definiciones necesarias para tomar decisiones en el comercio internacional
- Comercio mundial: flujos, evolución y situación actual
- Organización del mundo en grandes áreas comerciales

2.-Introducción al marketing y marketing internacional

- Introducción al marketing
- Estrategias de marketing
- Marketing operativo
- El marketing en el entorno internacional
- Investigación de mercados
- El plan de marketing internacional

3.-Selección y acceso a los mercados exteriores

- Proceso de preselección de mercados
- Selección de mercados: toma de decisiones
- Formas de acceso y presencia en mercados exteriores

4.-Contratación internacional

- Compraventa internacional
- Condiciones de entrega de las mercancías: incoterms
- El contrato internacional de agencia
- Distribución y otros contratos internacionales
- Resolución de conflictos

5.-La aduana en el comercio internacional

- Nomenclatura Combinada
- Tipos impositivos
- Origen y valor en aduana
- Destinos aduaneros
- La declaración en aduana
- Declaración intrastat

6.-La contratación del transporte internacional

- Modos de transporte
- Documentos de transporte
- El seguro de transporte
- Elección del modo de transporte más adecuado

7.-El iva en el comercio internacional

- El IVA en las exportaciones
- El IVA en las importaciones
- Casos especiales

8.-Medios internacionales de pago y cobro

- Billetes y cheques, transferencias
- Remesas simples y documentarias
- Crédito documentario
- Otros medios de pago

9.-Financiación de las operaciones de comercio internacional

- Financiación de importaciones
- Financiación de exportaciones
- Financiación en euros y en divisas

10.- Riesgo y coberturas en las operaciones de comercio internacional

- Gestión y cobertura de riesgo de cambio
- Riesgos comerciales y políticos: medios de cobertura

11.-La oferta comercial internacional

- Precio en origen y precio de venta en destino
- Márgenes intermedios y precio de venta al público
- Información básica, elaboración y presentación de la oferta
- Elaboración y presentación de la oferta
- Orden de pedido
- Expedición: preparación del pedido, identificación de la mercancía, carga y documentación

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Sus tags: internacional, comercio, marketing, mercados, transporte, financiación

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