Masters y Postgrados

Presencial

Este Master se imparte en Inglés
Los Masters Especializados están diseñados para potenciar el desarrollo de personas con titulación universitaria superior que se encuentran en las primeras etapas de su carrera profesional. La gran variedad de antecedentes culturales, profesionales y académicos de los participantes proporciona al programa un ambiente internacional que refleja el carácter global del entorno empresarial actual.

Objetivos.

El objetivo de los Masters de EADA es proporcionar a los participantes una "ventaja competitiva profesional" poniendo énfasis en tres áreas fundamentales:

Dominio de las técnicas y herramientas específicas de gestión en su área funcional

Desarrollo de las competencias interpersonales imprescindibles para todo ejecutivo internacional

Adquisición de una visión global de la empresa y de su posición estratégica en el mercado.

Los participantes aprenderán a aplicar eficazmente al desarrollo de sus carreras profesionales los distintos elementos de este conjunto de competencias y habilidades directivas.

Metodología.

EADA ha desarrollado un modelo pedagógico propio que se fundamenta en el aprendizaje activo y práctico por parte del participante, en el "aprender haciendo" frente al "aprender escuchando". Esta metodología refleja la demanda por parte de las empresas de profesionales que dispongan de competencias profesionales tan importantes como la capacidad de reflexionar y actuar ante el cambio, la versatilidad para trabajar en equipos multifuncionales y la capacidad de adaptación a los retos que plantea un entorno global.

Programas de intercambio de estudiantes.

Una vez finalizado con éxito el programa, algunos alumnos tienen la oportunidad de desarrollar su experiencia internacional participando en uno de los programas de intercambio que EADA tiene establecidos con reconocidas instituciones de formación del extranjero.

Proyección internacional de EADA.

La globalización de los mercados implica la necesidad de ofrecer una formación con visión internacional.
Actualmente, EADA cuenta con representantes comerciales en diferentes países como Alemania, China, USA, Inglaterra, Rusia, Méjico, Ecuador, Argentina, Colombia...y posee una delegación en Lima (Perú).

Los participantes que hayan superado la totalidad del programa según los requisitos académicos establecidos, obtendrán el Diploma Master Especializado en Marketing por EADA.

Diploma en "Business Communication Skills".

Los participantes en los Masters de EADA tienen la posibilidad de inscribirse en un programa especial en inglés que se imparte en paralelo al Máster y abarca todas las áreas de comunicación en el mundo de los negocios internacionales.
Deben dirigirse al Departamento de Información de Programas para consultar fechas e importe adicional.

Personas con titulación universitaria superior que se encuentran en las primeras etapas de su carrera profesional.
Conocimientos de inglés fluído

Fundamentos de Management.

Finanzas para no financieros.
La rentabilidad de un departamento no depende únicamente de que sea eficaz. La eficiencia es la característica que define a un departamento que funciona. En este sentido, los participantes comprenden y analizan la situación financiera de la empresa o de su departamento utilizando herramientas como el balánce de situación, la cuenta de resultados y el análisis del cash flow.

Dirección Estratégica.
Para comprender cómo funciona y cómo decide una empresa es necesario definir las cuestiones más básicas de la Dirección de Empresas: ¿Qué es dirigir una organización? ¿Qué es lo que hace un directivo? ¿Cómo funciona un proceso de toma de decisiones en una empresa?

Desarrollo Profesional.
Se desarrollan de manera práctica las habilidades necesarias para coordinar y dirigir personas en una organización y formar parte de un equipo de trabajo. Algunos módulos se realizan en el Centro de Formación Residencial de EADA en Collbató (CFR).

Marketing Analítico.

Ventaja competitiva.
El objetivo es determinar las formas de conocer y actuar sobre las fuentes que realmente pueden proporcionar valor a nuestra organización, eliminando elementos superfluos que nos impiden centrarnos en los aspectos críticos de la actividad de una empresa. Asimismo se determinaran las formas de actuación en función de la posición competitiva.

Análisis del Entorno.
En un marco global de rápidos cambios, la empresa debe controlar diferentes variables que condicionan sus propias acciones de marketing, las de la competencia así como el comportamiento de los consumidores. Para adaptarnos con éxito o incluso anticipar estos cambios debemos analizar el entorno para derectar amenazas y oportunidades. En algunas situaciones podemos intentar influir en el entorno.

Análisis del sector.
Esta materia está orientada al desarrollo de competencias y habilidades que nos permitan fijar un marco de análisis y anticipar posibles estrategias para competir en un sector determinado. Se analizarán las características más relevantes que determinan el grado de atractivo de un sector. Veremos el benchmarking como un elemento más allá del análisis competitivo.

Análisis del consumidor.
Analizaremos los factores que influyen en la conducta de compra del consumidor y estudiaremos el proceso de decisión de compra, sus distintos roles y etapas. Se verá la necesidad de segmentar el mercado potencial de un producto en subgrupos homogéneos de clientes/consumidores que demandarán políticas de marketing diferentes.

Coherencia Producto-Proceso.
Se pretenden extraer conclusiones sobre la coherencia que debe existir en una empresa ante la definición del producto con que se compite y la selección del proceso que debe desarrollar para hacerlo. Asimismo, nos ocuparemos de comprender el concepto de calidad y los factores que la determinan en un producto o servicio.

Cartera de Producto.
Se definen las herramientas que nos ayudan en la toma de decisiones respecto a las líneas de producto o de negocio. Lanzar, invertir, mantener o desinvertir atendiendo a los recursos disponibles, sus fuentes de generación y la posición competitiva en diferentes mercados.

Marketing estratégico.
A partir de la identificación de la oportunidad de mercado, estableceremos los objetivos de marketing y determinaremos el target group, el concepto de producto y nuestra estrategia de posicionamiento.

Marketing Mix.

Política de Producto.
Atendiendo a las acciones que debemos realizar para el lanzamiento de un nuevo producto se desarrollan elementos como: diseño, packaging, branding y logotipo. También se valora la fase del ciclo de vida del producto, la exigencia de equilibrio del portafolio de productos de la empresa y los determinantes externos del mercado.

Política de Precios.
En función de la valoración del mercado y las exigencias internas de la empresa se determina la estrategia de precio, descuentos, bonificaciones y rappels.

Política de Distribución.
La elección del canal más adecuado para acercar nuestro producto/servicio al cliente depende de su estructura vertical, el grado de cobertura que nos puede proporcionar y nuestros propios recursos internos. Esta elección implicará una estrategia de comunicación con el canal adecuado, una logística concreta y una cuidada negociación.

Política de Ventas.
Se aprende a elaborar una previsión de ventas, a diseñar, organizar y controlar la red de ventas.

Política de Comunicación y Atención al Cliente.
Se determinan los objetivos, estrategias, el mix de comunicación, el diseño y la producción, así como la planificación de medios y su cobertura. Se capacita al participante para comprender globlalmente, la filosofía y el proceso de atención al cliente y aplicarlo a través de un plan de actuación adecuado a las diferentes características de las empresas.

Plan de Marketing.
Dicho plan determina las decisiones respecto a la campaña de un producto. En esta materia se aprende a evaluar la rentabilidad del plan de marketing, su implantación, control y la puesta en escena del mismo.

Materias Complementarias.
Innovación.
Este es un módulo pensado para futuros directivos de marketing que deseen mejorar su capacidad creativa individual a través de la práctica de diversas técnicas creativas y conocer los mecanismos fundamentales que permiten implementar la innovación en una empresa.

Product Management
Se analizan las principales actividades que realiza el product manager dentro del departamento de marketing, así como las dificultades y actitudes propias de este cargo.

Marketing Internacional.
Se analiza la operativa y problemática en la gestión comercial y de Marketing en los mercados exteriores. Marketing global frente a estrategias de marketing diferenciadas para distintos mercados geográficos.

Negociación y Técnicas de Venta
En este módulo desarrollaremos una metodología de venta proyectada de forma real sobre productos o servicio. Asimismo, conoceremos los factores implicados en el proceso de negociación, así como los diferentes estilos y estrategias.

Business Game.
Simulación por ordenador de una situación de mercado en la que compiten varias empresas dirigidas por equipos de participantes. Cada decisión de los equipos redunda en una nueva situación de mercado que requiere una nueva decisión.

Conferencias.
A lo largo del master se dictaran una serie de conferencias de temas actuales en marketing que complementan o dan una visión más especializada de algunas de las materias del programa.

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