Masters y Postgrados

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Este programa pretende mostrar a directivos, gerentes y propietarios de pequeñas y medianas empresas; una perspectiva moderna del entorno empresarial actual, tan globalizado y competitivo. Pretende capacitar al alumno en habilidades de gestión y mostrarle la importancia de cada uno de los departamentos y áreas de las que se compone una empresa, así como del análisis del entorno, competencia y de la propia empresa.

Llegar a los clientes y consumidores en un mercado cada vez más competitivo y saturado de información, no es una tarea sencilla. Y además, la velocidad y continuidad de los cambios tecnológicos, dificultan aun más la labor de estar a la vanguardia.

Objetivos



Dotar a los participantes de la capacidad de desarrollo continuado de las competencias directivas más relevantes.

Proporcionar una visión integrada y global de la dirección general y el rol de la empresa en su entorno más amplio.

Ampliar el campo de visión de la mera rutina operativa de la empresa, a una concepción de sistema complejo en una realidad de rápida reconfiguración.

Estimular en los equipos directivos el respeto de la ética, la responsabilidad social y el factor humano.



DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y POLÍTICA DE EMPRESA
Centrar al alumno en el proceso de análisis, definición e implementación de estrategias, para establecer las bases de la dirección actual de empresas.

DIRECCIÓN FINANCIERA
Aprender a analizar e interpretar la información económica y financiera de la empresa y saber valorar la solvencia de ésta, las necesidades de fondos a corto plazo, la estrategia financiera a largo plazo, así como la gestión de los activos o la capacidad de endeudamiento. Profundizar en el conocimiento de la contabilidad de costes para establecer una política de precios y productos adecuada. Conocer las técnicas de evaluación de la inversión para una óptima planificación de las necesidades, posibilidades y riesgos de la inversión.

DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS
Aprender a seleccionar, motivar, integrar y liderar personas para conseguir un ambiente favorable para el desarrollo personal del individuo y conseguir potenciar las capacidades de cada uno de ellos en su función en la empresa. Saber definir las políticas de formación y retribución.

CONTROL DE GESTIÓN
Conocer las herramientas que permiten obtener informaciones necesarias, fiables y oportunas, para la tomas de decisiones operativas y estratégicas, así como su implantación. Y conocer los tiempos, flujos, responsables y orígenes de dicha información, de manera que exista un control total sobre todos los departamentos y acciones de la empresa.

DIRECCIÓN DE OPERACIONES
Ofrecer principios y perspectiva que permitan dirigir la secuencia de actividades relacionadas con el diseño, la transformación y la entrega de productos y servicios, y la optimización y control de estos procesos, con el fin de que cumplan los criterios de calidad y productividad propios de un entorno competitivo.

DIRECCIÓN DE MARKETING
Analizar y conocer la composición y diseño del plan de marketing y las diferentes estrategias de acercamiento a los mercados así como el estudio y análisis de los mismos. Conocer las herramientas y técnicas que afectan al producto o servicio y su influencia sobre el individuo así como las políticas de diseño, de precios, distribución y comunicación.

DIRECCIÓN COMERCIAL
Definir, implantar y supervisar todos los aspectos relacionados con el departamento comercial. Aprender a dirigir estructuras comerciales, planificar las rutas, definir los sistemas de contratación y retributivos así como las políticas y necesidades de formación. Planificar los objetivos y estrategias, seleccionar al personal de ventas y elaborar las estadísticas y ratios.

DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS
Desarrollar las habilidades de comunicación y negociación que permiten ganar eficacia en las relaciones y obtener los resultados esperados. Adquirir hábitos que favorezcan la eficacia tanto personal como grupal (gestión del tiempo, organización de tareas, etc.) Descubrir la mejora de la eficacia que se obtiene compartiendo ideas, reflexiones, experiencias y que contribuye a multiplicar los resultados (trabajo en equipo). Potenciar las actitudes de liderazgo y adoptar un rol activo que permitirá despertar la confianza e implicación de las personas con las que compartes proyectos y empresa.

El Programa Superior en Dirección General de Empresas (PDG) es un programa dirigido a particulares y profesionales que ocupen o pretendan ocupar puestos con responsabilidad en pequeñas y medianas empresas.

Los aspirantes deberán mostrar un alto grado de motivación para emprender un proceso de desarrollo tanto personal como profesional que deberá orientarse a afianzar su futuro profesional, situándose en un plano directivo, ya sea a nivel funcional o estratégico.

Asimismo, nos interesan personas que tengan claras sus metas profesionales y personales, que aporten madurez y contribuyan al enriquecimiento mutuo con el resto de sus compañeros.

POLÍTICA DE EMPRESA Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Diseño y desarrollo organizacional
Dirección y empresa
Análisis organizacional
Estrategias de desarrollo empresarial
Dirección y gestión estratégica
Evaluación e implantación de estrategias
Planificación y control estratégico

HABILIDADES DIRECTIVAS
Planificación, organización y gestión del tiempo
Desarrollo del comportamiento directivo y
Liderazgo
Creación de equipos de alto rendimiento
Técnicas eficaces de comunicación
Gestión de conflictos

DIRECCIÓN MARKETING
Fundamentos de marketing
Segmentación de mercados
Marketing mix
Plan de marketing

DIRECCIÓN COMERCIAL
Dirección estratégica comercial
Métodos de planificación comercial
Habilidades de dirección comercial
Técnicas de negociación y venta
Herramientas técnicas de gestión comercial
Gestión de clientes y crm
El seguimiento de clientes. La postventadirección comercial 2
Control de ventas, vendedores y de costes
Las ventas especiales

DIRECCIÓN FINANCIERA
Contabilidad financiera
Contabilidad de costes
Análisis de estados financieros
Recursos financieros

DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS
Introducción a los rr.hh.
Búsqueda y selección de personal
Planes de formación
Políticas retributivas
Clima organizacional
Motivación
Coaching

DIRECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN, LOGÍSTICA Y CALIDAD
Dirección de la producción
Logística integral
Gestión de la calidad total

CONTROL DE GESTIÓN
Introducción al control de gestión
Centros de responsabilidad
Control de costes
Control de operaciones

PLAN DE EMPRESA
El alumno deberá realizar un proyecto de finalización del curso (plan de empresa), que servirá para acercarlo a la realidad empresarial que se encontrará en el futuro desempeño de su puesto de trabajo. En el caso de las empresas, estos planes se aconseja que se realicen sobre la propia empresa del alumno. De este modo, el propio curso sirve para aprender con la realidad. Además, siempre que el alumno lo desee, el tutor le ayudará con todas las dudas y problemas que la implantación de dicho plan en la empresa pueda crear.

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Sus tags: dirección, comercial, desarrollo, marketing, financiera, técnicas, análisis, habilidades

Términos relacionados: dirección comercial, dirección estratégica