Masters y Postgrados

Presencial

El Programa de Marketing Conceptual es un programa básico pero intenso en el que usted obtendrá un conocimiento general de los fundamentos y técnicas de Marketing. Podrá conocer el significado de la palabra marketing, su utilidad, sus funciones dentro de la empresa actual y sabrá definir y utilizar sus conceptos más habituales.
Comprender el significado y utilizar con fluidez el vocabulario básico de Marketing.
Adquirir una visión global, coherente, integral y práctica, de las variables que conforman la función del Marketing dentro de la empresa.
Disponer de la información para la realización de un Plan de Marketing.

Metodología:

El proceso de aprendizaje permite al participante, de una forma ágil y práctica, el conocimiento de todos aquellos conceptios que van apareciendo en el programa.

Para lograr efectividad, la pedagogía diseñada enfatiza la siguiente secuencia:

1.- Análisis de conceptos, principios y sistemas.
2.- Los profesores utilizan el método expositivo con participación y discusión por parte de los participantes. Su objetivo es lograr esquemas conceptuales claros y operativos.
3.- A continuación, se desarrollan un número elevado de ejercicios, que realizados en el aula o personalmente, permiten aplicar fórmulas y procedimientos para solucionar los problemas habituales que surgen en la empresa.
4.- Finalmente, se elabora un proyacto integrando todas las materias del programa.
5.- La preparación y elaboración del proyecto y su posterior análisis por parte de profesorado permitirá avanzar y dar un paso más en el proceso de desarrollo personal y en la adquisición de habilidades y técnicas básicas para la gestión en el área de Marketing.

Este programa va dirigido a aquellas personas que deseen iniciarse en temas de Marketing.
Product managers juniors, vendedores, agentes comerciales, técnicos de venta y profesionales de otros departamentos de la empresa con interés en temas relacionados con el Marketing.

Empresa.
Concepto y objetivos.
Análisis interno.
Determinación de puntos fuertes y débiles.

Análisis del entorno.

Mercado.
Consumidor.
Competencia.
Proceso de compra.

Investigación de mercado.
Investigación cualitativa y cuantitativa.

Objetivos y estrategias.
Oportunidades y amenazas.
Objetivos.
Concepto de producto.
Público objetivo.
Posicionamiento.

Producto.
Packaging.
Presentación.
Fases del ciclo de vida de un producto.
Lanzamiento de nuevos productos.

Precio.
Tarifa: Variables y escalados.
Descuentos, bonificaciones, rappels y condiciones de venta.
Marginalidad: costes directos.
Fijación de precios.

Comunicación.
Publicidad, Relaciones públicas y otras técnicas de comunicación.
Estrategia creativa y de medios.
Componentes clave de la imagen corporativa y de producto.
Estrategias de marca.

Ventas y distribución.
Organización y planificación.
Ventas: selección, formación y motivación.
Distribución: canales, logística, punto de venta.

Plan de marketing.
Alcance y proceso.
Contenido: análisis, evaluación, objetivos generales, Marketing-mix y rentabilidad.
Timing-Control.

Presupuesto y marginalidades.
Cuenta de explotación por producto.
Costes directos, gastos variables y gastos fijos por productos.
Contribución marginal y contribución producto.

Proyecto final.
Realización de un plan de marketing y presentación en público. Se coloca al participante en una situación de confrontación y verificación de los conceptos teóricos con la simulación práctica del Marketing

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Sus tags: marketing, producto, análisis, programa, objetivos, práctica, técnicas, conceptos