Masters y Postgrados

Presencial

Una visión amplia y en profundidad del funcionamiento y gestión de un departamento de marketing, en el seno específico y delicado del área de la salud, dónde la posibilidad de expansión es enorme y la Industria Farmacéutica se encuentra en una posición óptima para asumir el reto, si se es capaz de encontrar el estilo de Marketing y los profesionales adecuados.
Estar capacitado para analizar, diseñar estrategias y tomar decisiones de planificación de marketing.
Poder asumir la gestión completa de cualquier producto farmacéutico o parafarmacéutico: desde la creación de su concepto, desarrollo y lanzamiento hasta la consecución de los objetivos de crecimiento y rentabilidad previstos a lo largo de su ciclo de vida.
Potenciar su creatividad en la búsqueda de soluciones innovadoras en segmentos maduros de mercado, desarrollar nuevos conecptos de producto parafarmacia y gestionar otros negocios emergentes como genéricos, productos de venta hospotalaria.

Metodología:

La opción de EADA es la de enseñar con la práctica. Este programa se sustenta en una metodología que combina la introducción de conceptos teóricos con la aplicación práctica que se lleva a cabo con la realización de un proyecto final en el que se desarrolla todo lo aprendido. En el transcurso de este proyecto surgen las preguntas y soluciones lógicas y similares a los casos del día a día cotidiano en el área del marketing farmacéutico. La tutoría de los responsables de los temarios y contenidos ofrecen la visión del experto dentro de un intercambio de opiniones continuo. En definitiva, un programa participativo que busca ser eficaz para situaciones reales

Es un programa óptimo para quienes formen parte de un Departamento de Marketing de una Industria Farmacéutica, como Jefes de Producto, Assistants, Responsables de Investigación de Mercado, que precisen consolidar o ampliar sus bases conceptuales en Marketing. También resulta de interés para Farmacéuticos, Médicos, Químicos, Biólogos y otros licenciados en Ciencias de la Salud, equipos comerciales de la Industria Farmacéutica o bien, jóvenes titulados que deseen especializarse en esta área funcional

Introducción al marketing.
Visión global e integradora de la función de marketing en las empresas operando en los mercados farmacéutico y/o parafarmacéutico.

El mercado.
Las tendencias y variables del sector y los cambios que provocan en la cultura y estructura de las organizaciones.
Impacto de las nuevas tecnologías.
La legislación que crea oportunidades: liberalización de patentes y switch de productos éticos a venta libre.
Los protagonistas del mercado farmacéutico y parafarmacéutico.
Las características diferenciales del marketing de productos: de uso hospitalario, éticos, semiéticos, genéricos y OTC en toda su amplitud.

Análisis del portfolio de productos.
Metodología para la ordenación estratégica de las líneas y productos de una compañía operando en el sector.
Herramientas técnicas para tomar decisiones con respecto a las líneas de negocio o productos.
Análisis SWOT.

Análisis sectorial y competitivo: investigación de mercado.
Técnicas cualitativas de investigación del mercado.
Manejo, interpretación y toma de decisiones a partir de las fuentes de información cuantitativa del sector y subsectores: IMS y Nielsen.

Decisiones estratégicas de marketing.
Identificación de las oportunidades que ofrece el mercado en términos de conceptos de productos.
Bases de la Segmentación estratégica.
Definición de Posicionamiento de compañías, divisiones y productos para los segmentos estratégicos .
Farmacoeconomía: la herramienta del futuro. La gestión económica del producto como elemento clave del Marketing en productos poco diferenciados.

Decisiones de Marketing Mix.
Utilizar la distribución farmacéutica activamente en el proceso de Marketing
Estrategias de precio frente a precios de referencia y genéricos. Cuándo y cómo hacer venta directa.
Tácticas y sistemas de Venta Farmacéutica y Visita médica.
La visita médica generalista.
Líneas de visita a Especialistas.
Dirigir con éxito a redes de venta a Farmacias.
"Key Accounting" a Instituciones.
Mayoristas y Centrales.
El Plan de comunicación.
Receptores y medios de comunicación específicos del Sector Farmacéutico.
Control de la inversión Publicitaria y su eficacia.
Marco legal de la Publicidad Farmacéutica.
Soporte publicitario a la red externa.
Objetivos y tipos de apoyo visual a la argumentación de venta.
Instrumentos para argumentar y cerrar la venta.
Promocionar productos farmaceuticos a través de medios.
Medios personalizados al canal y colectivos al usuario final. Cómo revivir los clásicos: ayudas visuales, publicaciones, mailing y revistas. Cómo utilizar los nuevos: radio, telecisión, punto de venta e Internet.
Marketing relacional.

Product Management.
Actuar en el día a día en Marketing Farmacéutico. Duplicar las horas efectivas. Saber informar, presentar, inducir y motivar a la acción a Médicos y Farmacéuticos. Nuevas formas de trabajo y nuevas funciones de los equipos de Marketing en la Industria: redes, polivalencia, negociación y calidad.
Gestionar y obtener beneficios. Evaluación de costes. Análisis de los recursos. Inversión en Marketing. Escandallos y escenarios de precio orientado a los costos. Precios de mercado, precios psicológicos y precios reales. Identificar el precio ideal. Umbrales de rentabilidad. BEP y ROI.
El Plan de Marketing Farmacéutico:Cómo sintetizar estrategias y hacerlas planificables, cuantificables y medibles en un Plan de Marketing.

Marketing de los Genéricos, Marketing Hospitalario, Marketing de EFP y OTC, Medical Marketing.

Introducción a las Hablidades Directivas. Desarrollar habilidades de presentaciones en público, negociación, liderazgo y trabajo en equipo.

Proyecto: Plan de Marketing
La elección, confección y presentación final de un proyecto verídico basado en datos y una situación real de Mercado, representa el máximo exponente de haber adquirido las habilidades necesarias para confeccionar un Plan de Marketing de empresa

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