Cursos y Masters de La salle Formación continua Cursos y Masters de Eventos Selección Cursos y Masters de Campus Training Cursos y Masters de IMF Business School Cursos y Masters de Fundación Vertice Emprende Cursos y Masters de EMA Formación Cursos y Masters de Aranda formación Cursos y Masters de SEAS Estudios Superiores Abiertos Cursos y Masters de Isefi Cursos y Masters de IMF Formacion

Coaching de Ventas In Company Training para directivos y vendedores (Sólo para Empresas)

Precio A consultar - Cursos de especialización, A distancia
 
Justificación/Descripción del curso:

El objetivo principal del un coaching de ventas a ayudar al vendedor o al directivo de ventas para que progresen tanto profesional como personalmente y desarrolle los hábitos que le harán lograr un funcionamiento efectivo como gestores o ejecutivo de ventas. Desarrollar el adecuado percepción de la realidad que les rodea, posicionándose desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar las distintas situaciones, lo que conduce a la búsqueda de soluciones desde otros puntos de vista antes no contemplados.

En el coaching de ventas toma una importancia crucial la figura del coach o mentor en base a la aplicación de los siguientes parámetros.

Medir el desfase («¿Qué sucede?»)

Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?»)

Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?»)

Tender hacia la motivación y la alta competencia («¿Qué vamos a hacer?»)

Organizar el seguimiento «¿Dónde estamos?»)

Reconocer el éxito («¿Cómo se ha conseguido?»)

Requisitos de acceso al curso:

No especificados

Temario cubierto por el curso:

Medir el desfase («¿Qué sucede?»)

Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?»)

Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?»)

Tender hacia la motivación y la alta competencia («¿Qué vamos a hacer?»)

Organizar el seguimiento «¿Dónde estamos?»)

Reconocer el éxito («¿Cómo se ha conseguido?»)

Cursos relacionados con el actual por su contenido:
Puede ver otros cursos relacionados en las categorías:
Otros datos del Curso:

El curso Coaching de Ventas In Company Training para directivos y vendedores (Sólo para Empresas) está en nuestro Buscador de Cursos y Masters desde el 04/11/2008.

Etiquetas del curso: