Master en Dirección Comercial y MarketingIEB Instituto de Estudios Bursátiles |
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| Tipo de curso: |
Masters y Postgrados |
Metodología: |
OnLine |
| Centro: | IEB Instituto de Estudios Bursátiles | Nº de horas: | 600.00 |
| Sedes: | Madrid | ||
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| Precio | 7000.00 € |
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Justificación/Descripción del curso:
Con este Master se pretende formar especialistas competentes capaces de desarrollar las decisiones de marketing en las empresas relativas a investigación de mercados, marketing mix, canales de distribución, publicidad y promoción, marketing directo, relacional e interactivo, nuevas tecnologías y todo esto dentro de una perspectiva global e internacional. Dotar a dichos especialistas de las competencias y habilidades técnicas y directivas, tanto para el trabajo individual como en equipo.
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Requisitos de acceso al curso:
Online + Semana Presencial
El Master On Line en Dirección Comercial y Marketing está dirigido a titulados universitarios que quieran orientar su carrera laboral hacia el ámbito de la gestión comercial y del marketing, así como a profesionales que busque desarrollar sus conocimientos y habilidades en el área del marketing y de las ventas, potenciando sus estrategias de venta, distribución, publicidad, etc |
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Temario cubierto por el curso:
Módulo 1 EL ENTORNO ECONOMICO
1) El entorno. 2) Magnitudes macroeconómicas. 3) Crecimiento económico y transformaciones estructurales. 4) Análisis de mercado. 5) Empresa y Marketing. 6) Origen y evolución del marketing en la empresa. 7) Del marketing de masas al marketing relacional. 8) Aspectos legales: LOPD y LSSI-CE. Módulo 2 PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO DEL MARKETING 1) El mercado. 2) Los consumidores. 3) Los valores de la Organización: Visión, Misión y Valores. 4) El análisis interno. 5) Marketing estratégico y comunicación integral. 6) Desarrollo de habilidades directivas. Módulo 3 ANALISIS ECONOMICO-FINANCIERO 1) Los estados financieros: Balance, Cuenta de Resultados y Estado de Caja. 2) Los costes: Distintos métodos de imputación. 3) Los presupuestos en la empresa. 4) El valor del negocio. Módulo 4 LA INVESTIGACIÓN OPERATIVA 1) El concepto de investigación en marketing. 2) Las fuentes de datos. 3) Los tipos de investigación. 4) El cuestionario, el trabajo de campo y las técnicas de muestreo. 5) La estadística aplicada a la investigación. 6) Análisis y medición de datos. 7) Sistemas y tecnologías de la información: Business intelligence, Data warehouse, CRM y ebusiness Módulo 5 PLANIFICACION Y CONTROL EN MARKETING 1) Determinación y control de los objetivos. 2) El plan de marketing y su cuantificación. 3) Métodos de previsión de ventas. 4) El plan de ventas. Módulo 6 EL MARKETING MIX 1) Política de producto: Concepto, desarrollo y lanzamiento. 2) Política de comunicación: Captación y fidelización. 3) Gestión del Canal: La distribución y su coste. 4) La cadena de suministro. 5) Determinación y gestión de precio / valor. Módulo 7 PUBLICIDAD Y MEDIOS 1) Marketing promocional. 2) Relaciones públicas. 3) Patrocinio y mecenazgo. 4) Merchandising. 5) Análisis del sector: Agencias de publicidad / comunicación y de medios. Módulo 8 GESTION DE CAMPAÑAS 1) La fase de planificación e investigación. 2) La medición de resultados: La viabilidad de las campañas. 3) Planificar y ejecutar un plan de test: la planificación de medios en marketing directo e interactivo (trafico y producción, campañas b2b, campañas de gran consumo y retail, campañas de marketing social y servicios). Módulo 9 MARKETING DIRECTO 1) La estructura del mensaje. 2) Medios publicitarios tradicionales: procesos, planificación y contratación. 3) Comunicación interactiva a través del website. 4) El mailing. 5) Telemarketing: Comunicación directa e interactiva a distancia en tiempo real. 6) Fuerza de ventas: Comunicación directa e interactiva face to face. Módulo 10 MARKETING RELACIONAL 1) Fuentes de información: Listas y bases de datos. 2) Tratamiento y gestión de la información: de la información al conocimiento. 3) Técnicas de análisis y segmentación de la información. 4) El micromarketing y su aplicación estrategica. 5) Como funciona una herramienta de data mining. 6) Estrategias de captación y fidelización cualificada de clientes. 7) El customer care. 8) La implementación de un CRM. Módulo 11 MARKETING INTERACTIVO Y NUEVAS TECNOLOGIAS 1) Las claves del éxito de la venta a distancia y nuevas tecnologias. 2) Introducción al comercio electronico. 3) Planificación y desarrollo de un plan de marketing on-line. 4) Puesta en marcha: Como crear o adaptar un negocio on-line. 5) Generación de trafico y ventas on line: Buscadores (SEO & SEM), email marketing, programa de afiliación, marketing on-line de afinidad. 6) Logística y fulfillment en el comercio electronico. 7) Política de precios y seguridad en los medios de pago on-line. 8) Comercio electronico b2b. Módulo 12 EL NEGOCIO INTERNACIONAL 1) Teorías Explicativas del Comercio Internacional 2) Organización Mundial del Comercio. 3) Evolución del Comercio Internacional 4) Investigación de Mercados y Técnicas de Predicción (Herramientas Econométricas) 5) Selección de Mercados 6) Segmentación del Mercado 7) Estrategias de Marketing Internacional 8) La Empresa Internacional 9) Acceso a los Mercados Internacionales 10) Plan de Marketing Internacional 11) El Producto en el Mix Internacional 12) Distribución 13) Gestión de precios internacional 14) Control de Resultados: Las Desviaciones de Margen 15) La Negociación. PROYECTO FIN DE MASTER Durante todo el Master estará realizando casos prácticos que los diferentes profesores propondrán basándose en hechos reales y del día a día pero, para mayor efectividad y obtención de mejores resultados, cada alumno tendrá que desarrollar un proyecto fin de master que consistirá en un proyecto general de un producto, empresa o servicio. En su momento, se le hará llegar al director del Master una carta propuesta con el proyecto y sus líneas generales para su aprobación y se le asignará un tutor de proyecto para la óptima consecución del mismo. |
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