Executive MBA con especialización en Dirección Comercial y Marketing

Sedes de realización del curso: Madrid

INTRODUCCIÓN

En un entorno empresarial altamente competitivo, resulta clave la capacidad para adaptarse a cada situación, poder anticiparse e identificar oportunidades de diferenciación y competitividad. Las actuales exigencias del mercado obligan al refuerzo de áreas de especial trascendencia en las organizaciones, a efectos de potenciar la generación de demanda y la consecución de objetivos comerciales.

Es por ello que CESMA, siendo una escuela de negocios de reconocida trayectoria en las áreas de Comercial y Marketing, y siempre en contacto con la realidad del mundo empresarial, ofrece el Executive Master en Administración y Dirección de Empresas con especialización en Dirección Comercial y Marketing. Su objetivo es formar líderes que contribuyan a la transformación de sus organizaciones, en un entorno complejo y cambiante, capaces de aprovechar las numerosas oportunidades que surgen en este contexto tan dinámico y turbulento.

OBJETIVOS

El objetivo esencial del Master consiste en proporcionar a los participantes los conocimientos y habilidades que les capaciten para ejercer con eficacia funciones gerenciales en empresas e instituciones. Razonablemente, el desarrollo de las funciones de dirección exige un conocimiento de los instrumentos y sistemas para la planificación y gestión global del negocio, así como para la definición de políticas por áreas funcionales. No obstante, estos conocimientos deben complementarse con el desarrollo de habilidades directivas que estimulen la capacidad de análisis y de toma de decisiones, el liderazgo y la comunicación, así como actitudes orientadas a la creatividad y la iniciativa empresarial.

En cuanto a los objetivos específicos destacamos los siguientes:

• Aumentar la formación del participante con los conocimientos y herramientas de gestión básicos de todas las áreas funcionales, necesarios para la dirección de empresas.
• Potenciar las capacidades de análisis y síntesis precisas para adquirir una visión general del negocio así como de la empresa como una unidad integrada.
• Mejora de la capacidad de simplificar y esquematizar problemas de dirección complejos, así como de formular soluciones y planes de acción para su implantación.
• Desarrollo de la capacidad de pensar desde la perspectiva global de la alta dirección.
• Refuerzo de las habilidades del participante para la comunicación, desarrollando sus capacidades de liderazgo.
• Atención a las actitudes personales del participante, fomentando su disposición para desarrollar y potenciar capacidades para trabajar en equipo de forma eficiente.
• Entender que una gestión eficiente se basa siempre en la colaboración y el apoyo de las personas que trabajan a todos los niveles de la organización.
• Adquirir un sentido amplio de la responsabilidad del directivo frente a todos los que se ven afectados por sus decisiones (accionistas, empleados, clientes, proveedores, entorno social,…).
• Fomentar la mentalidad de cambio para colaborar en la mejora continua y transformación de la organización.
• Profundizar en experiencias profesionales, analizando cómo solucionar situaciones que se plantean en la realidad empresarial.

• Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en gestión general o en un área específica de la empresa.
• Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia, con potencial directivo y perfil creativo o innovador.
• Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, que precisen una capacitación global en gestión de negocios, con especial énfasis en la función comercial y de marketing, como elemento fundamental de la estrategia de la empresa.

TEMARIO

Módulos Centrales

1. Análisis de Situaciones de Negocio
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
3. Análisis de Decisiones
4. Comportamiento Humano en la Organización
5. Finanzas. Dirección Financiera
6. Marketing y Dirección Comercial
7. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
8. Política de Empresa. Dirección General
9. Entorno Socio-Económico
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
11. Sistemas de Información
12. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Desarrollo de Iniciativas

Módulos de Especialización

1. Investigación Comercial
2. Dirección de Marketing
3. Dirección Comercial
4. Plan Comercial y Marketing
5. Marketing Internacional

Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas

1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación

Proyecto Fin de Master – Business Plan