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Agente Comercial

Precio A consultar - Cursos de especialización, A distancia de 435 horas
 
Justificación/Descripción del curso:

TÍTULOS
La superación del programa, permitirá al alumno obtener el TÍTULO-CERTIFICACIÓN DE ESPECIALIZACIÓN PROFESIONAL expedido por FORMACIÓN UNIVERSITARIA. Además, podrás solicitar la tramitación del prestigioso diploma de la Asociación Española de Enseñanzas Técnico Profesionales (AEDETP).

FACILIDADES
Facilitamos a nuestros alumnos las alternativas más cómodas de abono para que puedan sufragar sus estudios en nuestra Institución Educativa de una manera muy sencilla, cómoda y económica

Promover, negociar y concretar operaciones mercantiles, en nombre y por cuenta de una o varias empresas, cualesquiera que sean las características contractuales con que realice su cometido. Llevar la gestión administrativo-contable pertinente de acuerdo con la legislación vigente.

GESTION DE PRACTICAS Y EMPLEO
Una vez finalizado el proceso de formación teórica el alumno recibirá un apoyo de orientación laboral.
Este apoyo consta de gestión de prácticas y gestión de empleo.
Este servicio totalmente gratuito, ayuda a numerosas empresas a encontrar a las personas idóneas para cubrir el puesto de trabajo solicitado, constituye una herramienta de gran utilidad como factor de mejora profesional a nuestros alumnos.

INSCRIPCION
Solicitar el ingreso como alumno en Formación Universitaria es un porceso muy sencillo, fácil e inmediato. Serás informado/a previamente al acceso como alumno por nuestro Departamento de Admisiones, el cual te informará descripción y duración, esquema curricular, material didáctico, criterios de admisión, facilidades y opciones de pago, servicios al alumno, opciones de empleo,...

Requisitos de acceso al curso:

No hay

Temario cubierto por el curso:

MODULO I: ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS.
a) Marco jurídico de la actividad de ventas:
b) Organización de la actividad:
c) La información previa de la visita: aviso de paso, concertación de cita.
d) La preparación de material de la ruta: mapas, lista de hoteles, guías.
e) Preparación de la documentación profesional: documentación de los clientes, catálogos, tarifas, bloc de pedidos, agendas electrónicas y/o ordenadores portátiles, agenda manual.
f) Actuación de un comercial en ferias nacionales e internacionales, salones, stands.
g) Aspectos administrativos del trabajo de la actividad:
h) Gestión de la actividad:

MODULO II: REALIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS.
a) Comportamientos de compra y venta:
b) Nociones de psicología aplicada a la venta (Análisis transaccional):
c) Comunicación:
d) Técnicas de comunicación aplicables a la actividad empresarial y comercial:
e) Metodología de conocimiento de los productos
f) Metodología de conocimiento de los clientes

MODULO III: COLABORACIÓN EN LA POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA.
a) La empresa en su entorno

MODULO IV: MARCO JURÍDICO Y GESTIÓN ADMINISTRATIVO-CONTABLE PROPIA DEL
a) Ley 12/1992, de 27 de mayo, del Contrato de Agencia:
b) Contenido del contrato:
c) I.A.E. Hecho imponible: agente comercial, persona jurídica o entidad del artículo 33 de la L.G.T.
d) Declaración censal. Caso práctico: declaración censal específica para los agentes comerciales.
e) Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas:
f) I.V.A.: particularidades específicas en el I.V.A soportado e I.V.A. repercutido de la actividad de Agencia Comercial.
g) Seguridad Social: los distintos regímenes especiales en los que se puede encuadrar el
Agente Comercial.
h) Normativa colegial: Ley de colegios profesionales. Estatuto General de Colegios de Agentes
Comerciales de España. Aprobado por Real Decreto de 30 de diciembre de 1977.

MODULO V: MARCO JURÍDICO Y GESTIÓN ADMINISTRATIVO-CONTABLE DE LA AGENCIA COMERCIAL.
a) Los impresos y documentos:
b) Documentos relacionados con la tesorería:
c) Documentos relacionados con la compraventa en su relación con la/s empresa/s representada/s:
d) Libros de registro: clases, formalización, llevanza y conservación de los libros específicos para el agente comercial:
e) Libros contables: obligatorios y auxiliares específicos para el agente comercial. El control de las comisiones.
f) Partiendo de los movimientos contables convenientemente definidos:
g) Clasificación y ordenación de documentos:
h) Material y sistemas de archivo:
i) Confección de los siguientes documentos:
j) Partiendo de movimientos contables convenientemente definidos:
k) La informática y las nuevas tecnologías como herramienta de trabajo

MODULO VI: SALUD LABORAL.
a) Seguridad:
b) Higiene y calidad de ambiente:
c) Seguridad:
d) Higiene

MODULO VII: INFORMACIÓN Y ORIENTACIÓN PARA LA INSERCIÓN LABORAL.
a) Información laboral:
b) Orientación laboral:
c) Desarrollo de emprendedores y autoempleo
d) Cultura empresarial:
e) A partir de la lectura de las cláusulas y condiciones de varios contratos de trabajo, identificar cada uno de ellos en la tipología.
f) Para un contrato determinado, presentar obligaciones y prestaciones en relación a la Seguridad Social.
g) A partir de varias ofertas de empleo:
h) Para una oferta formativa amplia y diversa, seleccionar los cursos/contenidos de interés en su ámbito profesional.
i) Realizar un perfil propio en cuanto a capacidades, actitudes y conocimientos, según un tipo de actividad autónoma a desarrollar.
j) A partir de una relación de proposiciones y exigencias administrativas varias, identificar los requisitos contables, fiscales y de Seguridad Social para el desarrollo de una actividad autónoma, tanto por cuenta propia, como en trabajo asociado.
k) Según una relación de empresas dadas, convenientemente caracterizadas, clasificarlas en función de su actividad y en función de su forma jurídica.
l) A partir de una relación detallada de requisitos fundacionales y estatutarios, elegir los aplicables a las sociedades anónimas y a las sociedades de responsabilidad limitada.

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