Curso de Negociación Comercial

Sedes de realización del curso: A Coruña - Álava - Albacete - Alicante - Almería - Asturias - Ávila - Badajoz - Barcelona - Burgos - Cáceres - Cádiz - Cantabria - Castellón - Ceuta - Ciudad Real - Córdoba - Cuenca - Girona - Gran Canaria - Granada - Guadalajara - Guipúzcoa - Huelva - Huesca - Islas Baleares - Jaén - La Rioja - León - Lleida - Lugo - Madrid - Málaga - Melilla - Murcia - Navarra - Orense - Palencia - Pontevedra - Salamanca - Segovia - Sevilla - Soria - Tarragona - Tenerife - Teruel - Toledo - Valencia - Valladolid - Vizcaya - Zamora - Zaragoza - Fuera de España

Comprender el proceso de negociación.
Analizar la importancia de la preparación de la negociación y eliminar la improvisación en las negociaciones.
Desarrollar un método para la preparación de las negociaciones, contemplando todos los aspectos involucrados en el acuerdo final.
Adaptar la estrategia de negociación en función del objetivo a alcanzar.
Definir estrategias de negociación que posibiliten cerrar acuerdos dentro de los márgenes de maniobra establecidos.
Manejar adecuadamente la técnica de las concesiones.
Analizar los “juegos sucios” que pueden aparecer durante la negociación y saber cómo abordarlos.
Entrenar cómo aplicar cierres de acuerdo.

BONIFICABLE a través de la Fundación Tripartita.

Formación In company, nos adaptamos a sus necesidades específicas.

Ninguno

EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL.
DESARROLLO DEL PROCESO DE COMPRA DEL CLIENTE.
CRITERIOS DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES.
ROLES DEL CLIENTE DURANTE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.
LA FASE DE VENTAS:
 Utilización del método SPIN en la etapa de diagnóstico de necesidades.
 Efectividad argumentativa.
 Identificación y superación de barreras del cliente.
 Presentación y seguimiento de la oferta.
LA FASE DE NEGOCIACIÓN:
 Factores que van a incidir en las negociaciones.
 Estudio del cliente.
 Fijación de objetivos y estrategias de negociación.
 Cómo manejar las concesiones durante el proceso de negociación.
 Cómo desmantelar los juegos sucios.
 Los cierres de acuerdo.